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負需求的解釋是怎么樣的呢? 負需求的營銷策略有什么?

來源：創業新聞網時間：2023-06-28 14:18:23

負需求的解釋是怎么樣的呢?

負需求可以被定義為一種狀態，在這種狀態里的潛在市場所有或大多數重要部分不喜歡某種產品，并且事實上可能可想象地付一定代價來避免它。負需求比零需求更糟，在零需求的情況下，潛在市場無論如何對于產品沒有特殊的感覺，而在負需求的情況下，潛在市場很不喜歡這種產品并積極采取措施避免它。

負需求，遠不是一種稀有情況，適應于相當數量的產品和服務。素食者認為各種肉類是負需求。一些猶太人和阿拉伯人認為豬肉是負需求。很多美國人感到腎和甜面包是負需求。人們對種痘、修牙、輸精管切除術，和膽囊手術是負需求。大量的旅游者對空中旅行是負需求，很多其他人對鐵路旅行是負需求，諸如北極和沙漠荒地等地方對旅游者來說是負需求。無神論、被釋犯人、軍事設施，甚至工作對于不同組的人都被看作負需求。

負需求對營銷管理的挑戰，特別是面臨正供給的情況下，是開發能導致需求從負到正上升最后等于正供給的計劃。我們稱這種營銷為轉換營銷，這是營銷者可能面臨的兩個最困難的營銷任務之一，營銷者面臨著一個不喜歡這個東西的市場。他的主要任務是分析市場阻抗的根源;不管這些阻抗主要在于對物品的信念上，還是在于觸摸物品所感覺的價值上，還是在于這物品所產生的給人的原始感覺上，還是獲得這個物品的價格上。如果是信念被錯誤的建立，可以通過交流方案來澄清。如果是人的價值觀對物品發生影響，該物品可以被置于對人起積極作用的其他的可能的價值框架。如果是產生了負感覺，可以通過群組過程或行為療法調整，若是獲得價格過高，營銷者可以采取措施降低實際成本。營銷者將要考慮減少阻抗的代價以及是否一些其它營銷機會更具有吸引力和更容易。

負需求的營銷策略有什么?

在負需求情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷，即市場營銷管理的任務是分析人們為什么不喜歡這些產品，并針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產品或服務的信念，把負需求變為正需求。

在“負需求”情況下，企業運用市場營銷策略的目的是把“負需求”改變為“正需求”。所謂“負需求”是指消費者不喜歡某種貨物或勞務。例如，許多人不喜歡吃含糖、脂肪量高的食品;有些旅客害怕乘飛機等。在這種需求情況下，企業在制訂市場營銷策略時，首先要進行深人的調查研究，分析市場為什么不喜歡這種貨物或勞務，然后采取適當的市場營銷措施，如重新設計產品、降低產品的價格、加大促銷的力度等，努力改變消費者對這種貨物或勞務的態度，把“負需求”改變為“正需求”。諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環，乘坐飛機出事的概率比較小等。

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標簽：負需求的營銷策略一種狀態不喜歡某種產

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