只有真正裝修過房子的人才知道，自己會對裝修有多少要求。同樣，也只有設計師才真正理解，世界上"難搞"的客戶有多"難搞"。

最近，國內全屋定制領先品牌志邦家居就推出了系列短片，其中定制篇一推出就收到了無數熱議。當一個人想要裝修自己的家，會有多少訴求？短片里怎么也不肯將就的大哥，給出了答案：媳婦的衣帽間要倆；兒童房得放下女兒的所有玩具；客廳還得有空間招待自己的江湖老友；還得留一處給自己喝茶。

再豪橫的大哥，也能滿意而歸

但是問題也來了，當這個需要同時兼顧大哥全家生活以及待客需求的房子，只有60平，該怎么解決？這可就難辦了。

在諸多設計師一籌莫展的時候，大哥的救星，也是TVC的轉折來了，這就是志邦家居設計師帶來的全屋定制服務，通過隱藏式榻榻米、儲物床、可伸縮折疊桌等設計，滿足大哥的所有訴求，為大哥呈現理想家。

這支志邦家居定制篇TVC，從奇巧的創意切入，以電影般的場景和緊湊的情節，瞬間吸引用戶注意，最后在志邦家居全屋定制上的反轉，不僅讓人會心一笑，也讓所有觀眾了解了志邦家居全屋定制的優勢。

短片既符合品牌/產品本身的特質，也順利地從照本宣科說教式的主旋律家居廣告中脫穎而出；沒有過多的炫技，卻狠狠地抓住了用戶的"痛點"和"癢點"，直戳觀眾的內心。

TVC背后，是志邦家居對當代消費者心理的敏銳洞察：現代人們買房不易，許多時候為了在一線城市立住跟腳需要不斷妥協，好不容易買下房子之后，當然一平米都不能浪費，這讓許多人都擁有"裝修焦慮"——萬一裝的不夠好呢？

因此在裝修時，脾氣再好的人也變成了挑剔的"大哥"——對自己的房子，訴求永遠是多的。志邦家居以一個不肯將就的江湖大哥為主角，從這樣的創意切入，不僅角度清奇，也將所有消費者代入到了"大哥"的位置，讓每個人在觀看TVC時，都會很有共鳴。

除此之外，這樣的創意設置也暗示著了品牌與消費者的位置關系：在裝修這件事情上，用戶做"大哥"也可以，大家可以只提出訴求，因為志邦家居就是來服務大家的。

創新創意背后，是志邦的敏銳社會洞察

回到這條短片本身，節奏緊湊的趣味劇情、神反轉、引起用戶共鳴的核心，是這條TVC大獲好評的原因。尤其是在裝修這方面錙銖必較的用戶們，在短片中找到了共鳴。

志邦家居洞察到人們不愿意在理想家上妥協這一點，從全屋定制的角度拍攝TVC，通過和用戶建立"同盟關系"，贏得用戶的信任，也希望告訴更多用戶，不必妥協，也可以擁有自己的理想家。

從前期不滿意、緊張的節奏反轉到滿意、和諧的氛圍，兩種氛圍的鮮明對比，調動觀眾的情緒，當跟隨短片的觀眾看到豁然明朗的故事轉折，便會順理成章地get到志邦家居全屋定制的核心競爭力。

而看過短片的用戶們也會跟著一起幻想自己未來住在理想家的場景，繼而將這份對美好的期許寄情到品牌上；再看到志邦家居提出的核心理念"實現人們對家的美好想象"就能更好理解， 志邦家居巧妙地將產品置入場景中，展現出產品的功能優勢，從而慢慢轉變其觀念，為品牌累積潛在用戶。

懂你對家的要求，志邦為你呈現心中的理想家

對于家居這樣一個低關注度、高參與度的行業來說，品牌營銷的信息想要真正觸達消費者，必須要做到和用戶零距離溝通。換句話說，就是將自己想要傳達出來的話，真正說到消費者的心里。

而在與用戶溝通方面，志邦家居一直以來都是下了狠功夫的。

品牌每年舉行的三八男人下廚節，就洞察到了當代人在家務方面的不平衡，倡導男性下廚的異性營銷手段，呼吁社會理解和關愛女性。

這次志邦同樣從用戶角度出發，在深刻洞察這些社會現象后，給出了自己的答案——為大家定制理想的家。

作為全屋定制領域的專業品牌，志邦家居始終致力于為大家帶來理想的家。志邦家居發揮自身沉淀二十余年的設計師資源優勢，運用龐大的設計師團隊，不辜負每一厘米，匠心打造每一處生活空間，讓每一個家居夢想不再受大小的限制，把生活還給為生活努力的人。

總得來說，品牌營銷一切都是為了轉化率的實現，即為產品來服務。在長期品牌建設中，志邦家居也緊隨品牌愿景，鼓勵用戶把生活的熱情延續到自家空間的美化中，致力于讓用戶定制出他們心中的理想家，無論是從產品，還是營銷語言上，都能看出志邦家居再一次引起了用戶的共鳴，獲得了用戶的心。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。