今年雙十一之夜,在秒針指向11月11日零點的那一刻,無數剁手黨瞬間從“打工人”晉升為“尾款人”。在很多人的購物清單里,滋補品赫然在列,“熬最深的夜,吃最好的滋補品”已然成為當代人的一種生活方式。

在這場戰役里,有一個燕窩滋補品牌戰績斐然,它就是肌活。肌活備受矚目的原因在于:在沒有鋪天蓋地的營銷陣勢之下,仍能躋身滋補行業第一梯隊。背后究竟有什么經營之道呢?

近幾年燕窩品牌如雨后春筍般涌現,面對如此復雜的競爭環境,肌活堅定要走出一條屬于自己的道路,那就是產品主義,自始至終堅守“好料好服務”的品牌主張,在肌活看來:好料,代表著嚴苛與純粹;好服務,代表著態度與用心。也正是憑著這份堅持,肌活雙十一總銷量穩居天貓全滋補品類店鋪TOP3,全平臺燕窩累計售出超過1000萬瓶,足以可見消費者對品牌的強信任基礎,綜合實力不容小覷。(數據主要來源:生意參謀、天貓、京東、小紅書)

除此之外,肌活還斬獲了雙項第一:雙十一零點銷售總額第1名,雙十一全天品類客單價第1名。“零點銷售總額”是一個非常具有代表性的參考數字,尤其對于滋補品行業來說,這個數字跟老客戶的復購率及客單價高度相關,老客戶的忠誠度越高,在零點促成銷售轉化的幾率就越大,零點銷售總額第1名,也就意味著老客戶黏性較高,且愿意為更高金額買單。“全天品類客單價第1名”更印證了這一點,只有足夠的信賴,才會有更高的投入。這兩項第一名,仍然離不開好產品和好口碑。眾所周知的“倒瓶不灑”鮮燉6系,是肌活旗下的旗艦產品,燕窩固形物含量高達95%,收獲吉娜、黃圣依、李若彤、張嘉倪、吳昕、朱丹等眾多明星力薦,可謂十足的明星產品;備受好評的肌活鮮燉3系,配料只有水和燕窩,固形物含量可達89%,口感新鮮,營養均衡。肌活鮮燉系列的一直口碑不衰,銷量也自然不在話下。

除了銷量,今年肌活還有一款產品脫穎而出,九月份才剛剛推出就榮登雙十一“高端燕窩榜”第2名。能在如此之短的時間內獲得如此量級的關注,得益于該款產品絕對地顛覆性創新。這款即燉燕窩足料可見,免挑、免泡、免清洗,18分鐘一鍵燉煮,正式引領燕窩行業進入4.0即燉時代。其創新理念滿足了人們對燕窩食用形態的更高要求,肌活即燉燕窩迅速風靡了養生圈,在流量如此稀缺的當下,全平臺總曝光量破6100萬。在寒冷的冬天自己燉一碗新鮮有溫度的燕窩,正在成為都市群體對于慢享生活的追求。

雙十一已經遠去,雙十二正在開啟,肌活也在摩拳擦掌,放下過去的榮譽與成績,在產品和口碑雙項加成的基礎上重磅發力雙十二。其實無論何種形式的購物狂歡,規則都是“遵循商業本質”,而商業的本質是產品,產品本質即品質,好產品力永遠是品牌長遠發展的根基。正如肌活,骨子里產品主義的基因,成就了如今的輝煌成績,也期待肌活在雙十二的表現。

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