管理的目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？ 管理的策略有哪些?
來源：創(chuàng)業(yè)新聞網(wǎng) 時間：2023-06-26 14:42:11
管理的目標(biāo)包含哪些內(nèi)容?
(1)介紹期銷售額迅速起飛。
(2)成長期銷售額快速增長。
(3)成熟期產(chǎn)品滲透最大化。
(4)盡可能維持一定的銷售額。
管理的策略有哪些?
然而，新產(chǎn)品擴(kuò)散的實(shí)際過程卻不是這樣。根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線，典型的產(chǎn)品擴(kuò)散模式通常是介紹期銷售額增長緩慢，成長期的增長率也較低，而且，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期不長一段時間后，銷售額就開始下降。為了使產(chǎn)品擴(kuò)散過程達(dá)到其管理目標(biāo)，要求企業(yè)市場營銷管理部門采取一些措施和策略。
(1)實(shí)現(xiàn)迅速起飛，需要：派出銷售隊伍，主動加強(qiáng)推銷;開展廣告攻勢，使目標(biāo)市場很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品;開展促銷活動，鼓勵消費(fèi)者試用新產(chǎn)品。
(2)實(shí)現(xiàn)快速增長，需要：保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通;繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢，影響后期采用者;推銷人員向中問商提供各種支持;創(chuàng)造地運(yùn)用促銷手段使消費(fèi)者重復(fù)購買。
(3)實(shí)現(xiàn)滲透最大化，需要：繼續(xù)采用快速增長的各種策略;更新產(chǎn)品設(shè)計和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要。
(4)要想長時間維持一定銷售額，需要：使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿足市場需要;擴(kuò)展分銷渠道;加強(qiáng)廣告推銷。
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