在上周舉行的中國(山東)儲能高峰論壇上，遠景能源儲能事業(yè)部總經(jīng)理鄭漢波的發(fā)言引發(fā)行業(yè)熱議。他表示，目前很多儲能系統(tǒng)集成商還在解決生存問題，“(這些企業(yè))今年會非常難，到明年可能80%(儲能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會倒下。”

對此，一方網(wǎng)友認為，集成是最沒核心技術(shù)的，就跟前幾年賣組裝電腦一樣，現(xiàn)在很多浙江江蘇的集裝箱工廠都會集成了，“門檻”很低；另一方網(wǎng)友則認為，集成不是簡單的組裝，涉及多個方面，如集成商能力體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、電控等核心技術(shù)融合上，屬于“上限”極高的行業(yè)。

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下面，我們一起來回顧一下儲能系統(tǒng)集成商的前世今生，一起探討儲能系統(tǒng)集成商的命運會遵循“二八”定律嗎？

新能源核心所在，“正確答案”是儲能

最近幾年，作為實現(xiàn)“雙碳目標”的核心所在，發(fā)展儲能已經(jīng)成為公認的實現(xiàn)全球新舊能源轉(zhuǎn)型的“龍脈”，日后必有萬億市場規(guī)模乃至十萬億市場規(guī)模的潛力，相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般爆發(fā)式“破土而出”。

眾所周知，中國是全球儲能出貨量最多的國家。而且在去年，中國新型儲能新增規(guī)模達7.3 GW/15.9 GWh，創(chuàng)歷史新高，功率規(guī)模同比增長2倍，能量規(guī)模同比增長2.8倍，也使得中國首次超越美國成為新型儲能新增裝機全球第一的國家。

根據(jù)CNESA預測，保守場景下，預計2027年新型儲能累計規(guī)模將達到97.0GW，2023-2027年復合年均增長率（CAGR）為49.3%；理想場景下，預計2027年新型儲能累計規(guī)模將達到138.4GW，2023-2027年復合年均增長率（CAGR）為60.3%。

隨著儲能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般爆發(fā)式“破土而出”。截止2023年4月，僅廣東深圳一個城市注冊的儲能企業(yè)已經(jīng)達到6988家，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有公司中關(guān)鍵字含“儲能技術(shù)”的已經(jīng)達到1.79萬家，競爭激烈程度可想而知。

儲能集成商亂戰(zhàn)，都是誰在做？

在上萬家儲能上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中，除了成本占比最大的儲能電池企業(yè)備受關(guān)注，位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的儲能系統(tǒng)集成商同樣至關(guān)重要。

在儲能產(chǎn)業(yè)鏈中，系統(tǒng)集成商因其上承儲能系統(tǒng)供應鏈，下接儲能系統(tǒng)的最終用戶，重要性逐步凸顯，已經(jīng)成為布局儲能產(chǎn)業(yè)的必爭之地，更有行業(yè)人士分析，未來的儲能市場應該由系統(tǒng)集成商主導。

經(jīng)過近些年的發(fā)展，“儲能系統(tǒng)集成”專業(yè)性的重要性已經(jīng)得到重視。多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑表明，專業(yè)儲能系統(tǒng)集成會從拼湊、攢機模式，走向品牌集成。這樣不僅讓產(chǎn)品更安全、高效，而且售后更具保障、減少扯皮、運維更便利，一體化集成、一站式運維，是儲能未來發(fā)展的方向。

目前，據(jù)電化學儲能不完全統(tǒng)計，規(guī)模以上儲能系統(tǒng)集成商的數(shù)量已經(jīng)超過100家。他們一是像寧德時代、比亞迪、億緯鋰能、國軒高科、鵬輝能源等電池供應商；二是像陽光電源、天合儲能、科士達、東方日升、禾邁股份等光伏龍頭；三是像許繼電氣、平高電氣、南瑞繼保、上能電氣等傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)；四是像派能科技、奇點能源等在儲能領(lǐng)域擁有自己的模式特色、技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)；還有一種則是憑借成本低廉優(yōu)勢，賺一把塊錢的“組裝型”系統(tǒng)集成商。

“實力”決定系統(tǒng)集成商的生死

在這諸多的儲能系統(tǒng)集成商中，究竟誰能笑到最后？是否真的會像遠景能源鄭漢波所說，到明年可能80%(儲能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會倒下。電化學儲能認為，實力決定命運，以下三方面的實力決定系統(tǒng)集成商的生死。

第一點就是技術(shù)實力。儲能集成是系統(tǒng)工程，需要對各關(guān)鍵設(shè)備環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各環(huán)節(jié)的綜合管理最優(yōu)達“1+1>2”效果。儲能集成企業(yè)對外采購核心設(shè)備，然后進行系統(tǒng)集成， 但是各環(huán)節(jié)的配合及一致工作需要集成商的整合能力，外圍的設(shè)備都能夠在全市場進行外采，但是各集成企業(yè)的產(chǎn)品 性能和效果卻有較大差別。

第二點就是“渠道”實力。在儲能領(lǐng)域，客戶資源較固定，下游大型電力央國企話語權(quán)大。國內(nèi)“十四五”期間新能源項目大多數(shù)由“五大六小”等大型電力央國企建設(shè)，儲能項目大部分亦由他們配套招標建設(shè)，建立長久合作關(guān)系的企業(yè)才有望脫穎而出。

第三點是資金實力。大儲建設(shè)周期長，資金占用比例較高，對資金實力要求高。主流儲能集成企業(yè)的資產(chǎn)負債率和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)較高，反映其對行業(yè)為重資產(chǎn)行業(yè)且資金占用比例較高。

到明年真的會有80%(儲能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會倒下嗎？讓我們拭目以待！

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