70多位百強房企高管齊聚杭州，為房產經紀行業的新物種站臺。

貝殼找房迅猛的生長速度，讓同行和互聯網大佬都坐不住了。9月16日，70多位百強房企高管齊聚杭州，為房產經紀行業的新物種站臺。

天貓好房，阿里巴巴(NYSE: BABA, 09988.HK)與易居企業集團(02048.HK)聯姻的產物，正式走到聚光燈下。同時，雙方推出“不動產交易協作機制”(ETC)，將基于數字化及區塊鏈技術，構建多方參與、高效協作的不動產交易模式。

阿里巴巴切入房產賽道的野心顯而易見，它的愿景是，讓買房像逛天貓一樣省心省力省錢;易居也發布新戰略，要以數字地產驅動三大核心業務，重構房產交易全鏈生態圈，做行業全能服務生。

但是，剝開表象會發現，這是一場焦慮與危機感驅動的合作。易居控股董事局主席周忻未點名，但暗指貝殼找房的模式封閉、強管控、趨壟斷;現場有開發商直言，貝殼市值已超過萬科，行業迫切呼喚新物種出現。

房企的危機感也四處蔓延。旭輝控股董事局主席林中表示，在“三道紅線”融資新政下，傳統的四大杠桿難以為繼，企業要注重產業戰略布局、數字化轉型。在天貓好房，房企有望提升交易效率，節約營銷成本。

所有人都希望突破現狀，那成功概率有多大?阿里給出的戰略布局是，十年。

互聯網大佬侵入房地產

阿里與易居的合作醞釀已久。早在7月31日，雙方便宣布建立戰略合作關系，將在房產交易、數字營銷等領域展開合作，組建合資公司，推出線上房產交易平臺，它將是唯一代表阿里在中國大陸從事房地產業的業務主體。

這一平臺便是“天貓好房”。彼時雙方表示，該平臺首期投資金額將達50億，阿里占股85%，易居占股15%;阿里還借此機會增持易居股份，通過增發配股和可轉債兩種形式，坐穩易居第二大股東之位。

周忻則把雙方淵源回溯得更久。十年前，周忻開車跑到阿里，想承包阿里的房產頻道，但張勇尖銳地問：你能解決真房源問題嗎?周忻直言，中國的二手房是多家委托，行業都是釣魚房源。于是，張勇拒絕了他。

此后十年，每次見面周忻都會說，阿里作為中國最大的電子商務平臺，應該介入房地產領域。張勇次次三連問：阿里去做房產，能為客戶帶來什么?能給企業帶來什么?能給行業帶來什么?

如今，阿里不再困惑。“越來越年輕的消費者是互聯網原住民，他們更加有決策力，甚至在很多高單價的決策領域。這讓未來房產實現在線化數字化成為必然趨勢。”天貓淘寶總裁蔣凡表示。

他續稱，房地產是低頻、剛需、重度決策的產品，很多消費者在購買房產時依賴線下企業，而線上能否高度還原線下?蔣凡認為，這將得益于阿里此前在技術領域、VR等方面的持續布局。

易居的危機感則更加濃郁。去年，貝殼平臺成交總額高達21277億元，上市后市值超過眾多龍頭房企，新房業務擴大更是直接動了易居的蛋糕。易居迫切需要拉來得力合作伙伴，突破現有業務格局。

而借新平臺的推出，天貓將和易居一起，打通整個看房、購房的全鏈路，為開發商定制專門的房產旗艦店，打造“智能售樓處”，讓消費者可在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。

周忻表示：“易居將發揮自身的房源優勢、經紀人賦能產品、區塊鏈技術以及地產消費洞察等方面的能力，與天貓一起，致力于解決各交易主體當前面臨的各類問題，幫助行業提升交易效率，帶動行業科技升級。”

阿里云IOT事業部總裁庫偉稱，易居和阿里合作是站在營銷數字化角度出發，阿里需要與地產專家型企業合作，易居需要數字的領域也很多，希望雙方可為房地產領域探索更多的數字化解決方案。

據悉，天貓好房至少在未來3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。

不動產交易新機制

此次合作，阿里和易居還聯手推出“不動產交易協作機制”(ETC)，該機制由云計算、人工智能、區塊鏈等各種高新數字科技提供技術支持，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景。

一直以來，開發商在房產營銷中經常遇到直客觸達難、營銷成本高、對交易流程無法監控等問題;渠道經紀商也面臨房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁復等現狀。

“1992年時，一句廣告語、一間房間、幾個銷售員，就能促成房產交易。”周忻說，但現在交易環節越來越多，整個行業被割裂、低效、失信，就像公路，比318國道更差的肯定是省與省之間的小路。

因此，“不動產交易協作機制”的推出，便是針對行業一直以來的交易痛點，提出解決方案，賦能各交易主體服務價值，為不動產行業建立公平、開放、有序、互利、共贏的交易協作新機制。

實際上，房產經紀行業現已有一種運作模式，即貝殼的“ACN”網絡。這種模式下，平臺基于數據分析和匹配能力制定規則，跨品牌經紀人協作完成交易，按各自角色貢獻率領取傭金分成。

周忻承認，“這是中國房地產行業非常偉大的創舉。”但話鋒一轉便直言，這個過程中，整個交易閉環建立在強管控、強管制的基礎上，因此一定有弊端，所有交易節點介入時，都是被控制、趨壟斷的。

他表示，ETC將以強開放、講協作、趨公平為構建原則，聚焦開發商、渠道經紀商等B端主體;各方將憑借大數據和區塊鏈等技術支持，在交易信息真實透明的情況下，通過去中心化的方式，以智能合約達成協作。

這種模式能否跑通，目前還是未知。正如業內所言，盡管天貓好房擁有阿里商業操作系統的數字化能力、淘寶天貓的營銷資源、以及阿里經濟體的本地化資源，但它目前仍是“嬰兒”，還停留于“被期待”的階段。

不過，戰爭的硝煙已然彌漫，阿里、蘇寧易購、易居、樂居將聯手打造今年首屆房產“雙11”。富力集團董事長李思廉宣布，富力將拿出500億貨值，加入這次“百億補貼”狂歡。阿里和易居，已跑在房產經紀新格局的路上。(作者：孫夢凡)