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原單價1萬8，“五一”特惠政策單價1萬5！

住建局：停！

網傳紅頭文件顯示，為了拼去化，昆山夢之悅花園、尚濱花園兩個樓盤推出特價房源，卻在節后被昆山市住建局緊急叫停。

5月6日下午，《每日經濟新聞》記者多次嘗試聯系昆山市住建局，但電話始終無人接聽。

不過，對于網傳文件的真實性，記者從兩個項目的置業顧問處以及開發商品牌人士方面得到了側面證實。

從5月1日售樓處現場視頻看，尚濱花園售樓處的確吸引了不少看房客。據某位不愿具名的銷售人員透露，“五一”特價房共推出了50套，但僅限90平方米左右的三房，目前還剩不到10套。

記者從尚濱花園官方公眾號看到，4月30日，項目官宣推出“特價房”，原單價1.8萬元/平方米，三房89平方米。“五一”特惠政策單價1.5萬元/平方米，總價130萬元，僅限“五一”5天。130萬元特價房與3月的特價房相比，價格的確相差了30萬-38萬元不等（樓層差異）。

同時，官微還公布了該特價房的戶型圖，據銷售介紹，原本的戶型是2室，但其中一個房間可以作為贈送面積，“后期自己加工一下就行了”。

記者從某購房平臺聯系到該項目，置業顧問張濤表示：“現在暫停網簽了，不過你們還是可以過來看房的，特價房還有，提前給我打電話。”

另一個被通報的項目夢之悅花園置業顧問則告訴記者，之前的確推出了一批特價房，位于頂樓和底樓，總價優惠了十幾萬元。

上海中原地產市場分析師盧文曦對記者表示：“從市場層面來看，樓市分化格局明顯，一個城市里熱盤和遇冷的項目都有一定比例。項目銷售遇到壓力的時候，房企通過營銷手段引起市場關注無可厚非，從房企角度來看需要穩定的現金流，做出價格讓步是市場化舉措。”

但從優惠力度來看，據購房平臺顯示，夢之悅花園目前在售均價2.2萬元/平方米，總價164萬-244萬元/套，毛坯交付。粗略計算，特價房優惠幅度大約是9折。相比之下，尚濱花園由于總價較低，以優惠30萬元/套計算，優惠幅度接近19%。

由于被通報，先前賣出去的這些特價房暫時不能網簽，記者提出能否以特價購買這些房源，得到的回復是：不行。

盧文曦認為，從地方管理角度來看，如果放任這種大幅打折的行為，可能會引發更多房企跟進，尺度掌握不好的話，容易發生群體性價格戰，市場價格會有快速下行壓力，進而引發市場心態的失衡。尤其是當下，在經過小陽春后，市場再度回歸到原先節奏，在調整的過程中，心態容易發生波動，也容易影響購房行為。

分化之下，上海的新房市場有多火熱，環滬部分市場就有多寂寞。58安居客統計顯示，4月，昆山市商品住宅供應面積為13.75萬平方米，環比減少46.18%；成交面積為20.31萬平方米，環比減少14.05%，供求兩端呈下行趨勢。

事實上，4月銷售下行疊加假期出游熱情高漲，直接影響了“五一”假期樓市去化節奏，全國多個城市從一線到三四線，均推出各種促銷活動。

據中指研究院統計，北京大部分售樓處開展砸金蛋、來訪禮等營銷活動吸引客戶，新房售樓處人流量尚可，但認購成交一般；深圳滿城皆是特價房，但市場信心仍未恢復，成交量不及預期；昆山所處的大蘇州范圍，不少純新盤紛紛公開展廳與示范區，但案場的客戶到訪情況相比火爆的旅游人群稍顯冷清，樓盤熱度分化明顯，新房稀缺、配套完善的核心地段優質改善盤人氣較高，普通住宅盤的銷售則表現較為緩慢。

一邊是銷售分化、房企以價換量的意愿強烈；另一邊則是市場預期和信心恢復過程中的脆弱。正如昆山市住建局在通報中所提及：“擅自大幅度降價銷售，擾亂了房地產市場的正常秩序，造成了社會不穩定因素。”

“地方政府管理的難度的確比較大，既要考慮到市場行為，也要考慮可能引發的群體效應。如果能合理引導房企的市場行為，那么樓市的情緒化波動會降低。”盧文曦說。

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