連推200款新品沖刺中國市場，沃爾瑪如何撐起千萬銷售？
在剛剛結束的415年度大促活動中,沃爾瑪大賣場在京東到家平臺上,再次蟬聯連鎖商超商家銷售冠軍。其中母嬰、零售等高頻消費品類銷售是去年同期的3倍多。自平臺發起415大促活動以來,榜單上的華潤萬家、永輝超市、卜蜂蓮花、家家悅等同行雖然增長迅猛,沃爾瑪多年來依然能雄踞榜首。而沃爾瑪2019年剛剛全面上線的自營小程序“沃爾瑪到家”,繼成為零售商超首個突破1000萬注冊用戶的小程序后,今年又將迎來注冊用戶破億。
面對沃爾瑪在中國本土市場的迅猛發展,市場上卻出現了“雜音“”,4月28日有媒體報導“沃爾瑪向物美出售130家門店,初定價30億美元” 。對此,沃爾瑪方面表示:“謠言。沃爾瑪沒有必要對市場謠言做出任何評論。但我們譴責干擾企業正常經營的造謠傳謠行為。”
面對市場上的流言蜚語,沃爾瑪一直堅持做好自己。近日,沃爾瑪也悄悄上新了一批自有品牌商品,超10個品類推出近200個新品,讓不少顧客眼前一亮。
西式工藝生產,開辟速食新品類
沃爾瑪敏銳的洞察到,由于過去一年中疫情的發展,許多家庭開始選擇囤貨方便的速食食品。而在目前的國內市場中,速食商品里中高品質香腸的產品比較少,年輕人對西式腸的接受度比較高且消費在連年增長。在此基礎上,自有品牌考察了國內的多家生產商,最后選擇了國內首家采用西式工藝生產的供應商,采用優質的肉源保證品質,開發了惠宜系列西式香腸。經過了數十次的口感和品質測試,最后確定了4款地道的德國風味香腸和美式熱狗香腸。新品上市后受到了很多年輕人的喜愛,開辟了沃爾瑪方便速食的新品類。
選用健康原料,獨家創新口感
根據市場調研,中國冰淇淋市場每年都以雙位數速度增長,消費者對冰淇淋的口感、顏值有更高的要求,口味趨于多元化、健康化發展,更為重要的是,消費者購買冰淇淋的習慣由傳統雜貨店變成了超市。針對顧客現在都更追求健康飲食的情況,沃爾瑪也在采購方面特別注重冰淇淋原材料,一方面采用純鮮奶代替乳粉,簡化了三分之一的配方,降低了20%的糖度;同時針對現在年輕人追求特別的口感體驗,在冰淇淋中加入了脆脆,打造了市場上首款焦糖脆脆冰淇淋,并與供應商簽訂了獨家配方。
注重品質把控,提高產品性價比
沃爾瑪如何在民生用品上能夠做到極致性價比?前期的品質把控與后期的電子競標是最重要的雙保險?，F在,顧客日常在超市消費居多的民生類商品是沃爾瑪自有品牌惠宜發展的重點品類。在這個品類上,惠宜商品的極致性價比常常讓顧客不可思議,比如滿滿當當一大包2斤的惠宜饅頭售價才9.9元,近期惠宜新上市的3層90抽抽紙,一元一包的價格讓顧客紛紛“點贊”。在開發這款惠宜紙巾時,采購前期也做了很多的市場調查,從紙巾的厚度、軟度、張力等等方面來考察產品的品質,根據品質要求采購遴選供應商,通過嚴格的品規考察和商品盲測后優選了5家優質供應商,最后通過沃爾瑪的電子競標產生了性價比最高的供應商。
沃爾瑪自有品牌商品也離不開強大的物流供應鏈。自有品牌商品從供應商到門店,通過沃爾瑪的各大物流配送中心直接到店,省卻了很多中間環節,大大降低了成本,通過沃爾瑪系統整合的能力讓顧客買到優質優價的好商品。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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