近年來，受疫情影響，線上購物與網(wǎng)絡(luò)直播逐漸成為一種主流購物方式。在各大電商平臺分分下場布局的同時，也有部分國產(chǎn)企業(yè)或品牌看到了海外電商行業(yè)的發(fā)展前景，在其他企業(yè)還在探索如何搶占中國消費者心智時已然“揚帆”，開始了探索走向海外市場之旅。

那么問題來了：在21世紀(jì)以及電商“異軍突起”的現(xiàn)狀下，中國品牌是否仍然需要出海？

他山之石：那些“出海”的企業(yè)現(xiàn)在都怎么樣了？

若說中國出海先鋒，國產(chǎn)家電算是其中之一。而從結(jié)果上，2021年，海爾智能家的海外收入占比已經(jīng)達到50%，大疆無人機的銷售中，來自海外市場的訂單更是高達80%。不僅如此，根據(jù)億歐國際發(fā)布的《2022中國品牌出海服務(wù)市場研究報告》的結(jié)果，自2020年開始，國貨品牌的“出海”不再只是一次將產(chǎn)品銷往海外的舉措，也包含了傳播中國文化、拓展商業(yè)模式、出口新興技術(shù)、構(gòu)建品牌價值觀等多維度工程。

在這一點上，最明顯的就是國產(chǎn)彩妝品牌“花西子”。據(jù)了解，目前花西子的主要海外市場來自于美國和日本市場，尤其在日本市場深受追捧。日本美妝網(wǎng)紅@鹿の間 曾發(fā)文表示，自己已經(jīng)完全被花西子西湖禮盒的包裝和質(zhì)感所經(jīng)驗，且對花西子彩妝所傳承的東方雕刻工藝設(shè)計尤為欣賞。這條推特很快就引發(fā)了日本網(wǎng)友對中國彩妝的熱議，主打烈焰紅唇、陶瓷肌的“中國妝”也在日本快速走紅，甚至一度帶動“中華系美人”（Chiborg）成為日本流行詞匯，不僅撬動了花西子在海外的銷量，更是掀起了彩妝界的“中國風(fēng)浪潮”。

覆車之鑒：為什么執(zhí)著于中國市場的品牌反而受阻？

說完已經(jīng)出海的企業(yè)，再反觀一些執(zhí)著于中國市場的品牌。比如垂直零售平臺蜜芽、紅孩子、聚美優(yōu)品等，會發(fā)現(xiàn)即使經(jīng)歷過輝煌，這些品牌最后仍逃不掉節(jié)節(jié)敗退的結(jié)局。像是曾經(jīng)風(fēng)光無限的蜜芽，巔峰時曾估值近百億，吸引了紅杉資本、真格及百度等知名機構(gòu)，也曾連續(xù)三年登上胡潤全球獨角獸榜，但最后還是于今年9月關(guān)停APP服務(wù)，而關(guān)停的理由也很讓人唏噓，那就是“用戶的購物習(xí)慣發(fā)生了改變”。

除此之外，國內(nèi)市場競爭對手多、市場飽和快，再加上部分品牌繞不開低價競爭與惡性循環(huán)等，都是導(dǎo)致深耕國內(nèi)市場的品牌發(fā)展受限，很容易觸摸到天花板的原因。

因此，如果品牌想要發(fā)展，除了在國內(nèi)“深耕”外，向外擴張也是個不錯的選擇，像是同為電商平臺的唯品會，在今年注冊了Nowrain商標(biāo)并朝海外擴張后，凈收入就實現(xiàn)了明顯的上升，取得了2022年第一季度凈收入252億，連續(xù)38個季度盈利，超級VIP活躍用戶同比增長37%的優(yōu)異成績。

而在這個成績背后，其實是唯品會在國內(nèi)女裝領(lǐng)域根基深厚的基礎(chǔ)上，又借TikTok向自己的獨立站引流的結(jié)果，在國內(nèi)抖音已經(jīng)全面滲透的情況下，唯品會很好的瞄準(zhǔn)了海外正處于擴張時期的TikTok，借力TikTok全面搭建自己的獨立品牌，實現(xiàn)了運營半年沉淀10萬粉絲，穩(wěn)居平臺服飾行業(yè)女裝類前三甲的成績。

品牌之路：中國品牌需要向海外擴張需要具備哪些條件？

筆者認(rèn)為，想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，品牌首先需知“打鐵還需自身硬”，尤其是在檢驗標(biāo)準(zhǔn)和用戶需求都更為挑剔的海外市場，品牌需要保證好商品的質(zhì)量與接受檢驗，同時，也不要忽視消費者的購物體驗。

而在營銷策略層面，需要根據(jù)自己的品牌基因，再結(jié)合海外市場的實際情況進行設(shè)計。需要注意的是，在這一點上，單純復(fù)制對標(biāo)品牌的成功之路的途徑并不可取，還是以唯品會和花西子為例，由于目前TikTok在海外市場擴張迅速，日本美妝市場也已經(jīng)有了“中國妝”的基本定義，如果還是選擇同樣的營銷思路，或許會帶來截然不同的效果。

因此，想要擴張海外市場，合適的幕后推手是關(guān)鍵！Frequency-Asia是一家成立于2000年，專注為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的綜合服務(wù)商，擅長打造企業(yè)品牌化、制定專屬運營方案，在創(chuàng)新中打造全網(wǎng)營銷推廣方案。

在海外營銷方面，F(xiàn)requency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場經(jīng)營與營銷經(jīng)驗，擅長海外公關(guān)策劃、外媒發(fā)布、境外社交媒體投放及展會設(shè)計，在熟知澳洲市場的相關(guān)政策與營銷打法的同時，能夠幫助中國品牌快速通過政府審核，與全球消費者建立起聯(lián)系，曾推動藝術(shù)學(xué)習(xí)平臺“美術(shù)寶”落地澳洲，在中國實行“雙減”政策的重壓下，尋求到了新的解決之道。

服務(wù)范圍：跨境電商產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容和社交媒體營銷、KOL資源和管理、宣傳活動策劃等

合作伙伴：A2奶粉、澳佳寶Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍適LifeSpace……

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。