一、互聯(lián)網(wǎng)廣告分類

(資料圖)

共分為五大類：

搜索廣告展示類廣告分類廣告引導(dǎo)廣告電子郵件廣告

二、廣告收費(fèi)方式

CPC (每點(diǎn)擊成本 Cost peer Click) 結(jié)算為主，單價(jià)在3毛左右，價(jià)格浮動(dòng)較大CPA（cost peer action）（例如用戶下載注冊(cè)）付費(fèi)，單價(jià)在0.6~4元之間。只要肯花錢，很容易就上到AppStore 排行版，很多APP 通過(guò)積分墻進(jìn)行推廣和刷榜。CPM（千人展示成本，比如寶馬品牌，不是所有人都能買得起，只要讓大家知道有這個(gè)品牌就OK了）

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告表現(xiàn)形式

1）Banner

Banner  是指橫幅廣告，是最普遍的移動(dòng)廣告形式， 一般在APP界面的頂部或底部出現(xiàn)， 有靜態(tài)圖、GIF圖、文字鏈，也有幀圖片滾動(dòng)的動(dòng)畫(huà)圖。

從形式上，Banner 可以分為：靜態(tài)橫幅、動(dòng)畫(huà)橫幅、互動(dòng)式橫幅。

從內(nèi)容上，Banner 可以分為：純圖片、圖文、純文字。

計(jì)費(fèi)方式一般以CPC (每點(diǎn)擊成本 Cost peer Click) 結(jié)算為主，單價(jià)在3毛左右，價(jià)格浮動(dòng)較大。純工具類APP 使用底部 banner 較為常見(jiàn)。例如下圖的空氣質(zhì)量APP。

2）公告

在電商類或社區(qū)類APP 的首頁(yè)，公告樣式的廣告位特別多，下圖是京東商城APP首頁(yè)截圖，那個(gè)京東快報(bào)就是公告，有時(shí)也稱小喇叭。廣告信息不斷滾動(dòng)播放。

3）插屏

插屏廣告在游戲類或視頻類APP 較為常見(jiàn)，例如下圖的保衛(wèi)蘿卜APP。插屏廣告也分靜態(tài)圖和GIF圖，一般都是精準(zhǔn)廣告推廣形式。視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)，廣告效是要更好。廣告效果與用戶體驗(yàn)一般成負(fù)相關(guān)。插屏廣告比banner 的廣告效果好、收益更高。但比較影響用戶體驗(yàn)。

計(jì)費(fèi)方式一般以 CPA（cost peer action）（例如用戶下載注冊(cè)）為主，也存在以CPM（千人展示成本，比如寶馬品牌，不是所有人都能買得起，只要讓大家知道有這個(gè)品牌就OK了）和 CPC（每點(diǎn)擊成本）的付費(fèi)方式。

4）全屏

目前廣告效果最好，收入也是最多

全屏廣告（Full Screen Ads）幾乎每家APP 都用過(guò)。當(dāng)用戶打開(kāi)APP時(shí)，以全屏方式出現(xiàn)3秒左右（一般可跳過(guò)），可以是靜態(tài)圖片，也可以是多幀的動(dòng)畫(huà)。也可以是Flash 效果。

全屏廣告收費(fèi)較高 ，主要以CPM（千人展示成本）的計(jì)費(fèi)方式。

5）富媒體廣告

富媒體（Rich Media），是相對(duì)于圖片類而言的，因?yàn)樗哂袆?dòng)畫(huà)、聲音、視頻或交互式信息傳播方式。一句話概述：富媒體是一種信息傳播方式，富媒體廣告是指以這種傳播方式來(lái)表現(xiàn)的廣告形式。

富媒體廣告，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就是看到的廣告比較酷炫，對(duì)廣告主說(shuō)可以更好的展示產(chǎn)品，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)就是要加載更多的廣告素材。

6）信息流廣告

最近這2年火起來(lái)

信息流廣告（Feeds Ads），常常在timeline 上和正常的信息混在一起，不容易被識(shí)別，用戶不知不覺(jué)中將廣告閱讀完了。常見(jiàn)在社交類APP，例如朋友圈、微博，還有資訊類APP，例如今日頭條、網(wǎng)易新聞等。

7）積分墻

這種方式不多見(jiàn)

積分墻常見(jiàn)在一些游戲類APP 中，通過(guò)給予玩家免費(fèi)的游戲幣，來(lái)激勵(lì)玩家去下載注冊(cè)別的游戲APP，從而達(dá)到盈利或互相導(dǎo)流的目的。

除此之外，一些第三方平臺(tái)為了高額的廣告收入，通過(guò)積分或話費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)式，來(lái)激勵(lì)用戶下載推廣的APP。

積分墻一般以CPA （例如注冊(cè)下載）進(jìn)行廣告效果付費(fèi)，單價(jià)在0.6~4元之間。只要肯花錢，很容易就上到AppStore 排行版，很多APP 通過(guò)積分墻進(jìn)行推廣和刷榜。

8）移動(dòng)視頻廣告

在愛(ài)奇藝優(yōu)酷等移動(dòng)視頻平臺(tái)，常見(jiàn)的廣告形式主要是兩種：貼片和角標(biāo)。

1）貼片：如果是非會(huì)員，一般在視頻開(kāi)始之前都會(huì)看到一小段精準(zhǔn)推送的短視頻廣告。如下圖，是愛(ài)奇藝APP 的貼片廣告截圖。

允許觀看幾秒后跳過(guò)貼片廣告是種很聰明的選擇，觀從不喜歡看還強(qiáng)迫看，用戶體驗(yàn)差，對(duì)廣告主也沒(méi)有收益。不如允許用戶跳過(guò)，并且通過(guò)標(biāo)記跳過(guò)時(shí)間點(diǎn)來(lái)判斷這個(gè)用戶對(duì)哪類廣告更感興趣，進(jìn)而做到更精準(zhǔn)的廣告推送。

2）角標(biāo)：以透明的樣式出現(xiàn)在視頻播放窗口旁邊的廣告形式，一般有動(dòng)態(tài)效果，以便能在觀看過(guò)程引起用戶的注意。角標(biāo)是允許用戶關(guān)閉的。

9）原生廣告

不是特別常見(jiàn)

原生廣告（Native Advertising）的定義眾說(shuō)紛紜，我的理解是廣告內(nèi)容化就是原生廣告。

例如奇葩說(shuō)節(jié)目：“有房有車有錢有勢(shì)不如有范兒的時(shí)尚 APP”、“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”、國(guó)際扛餓大品牌“谷粒燕麥多”......

喜歡看奇葩說(shuō)的觀眾一定能背下來(lái)了，而這些花樣廣告語(yǔ)甚至變成朋友之間的調(diào)侃玩笑話。

將廣告內(nèi)容化，才能將收益最大化。

10）競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名一般是按CPC（每點(diǎn)擊成本）進(jìn)行付費(fèi)，最有名的就是百度和淘寶的搜索結(jié)果案例。

競(jìng)價(jià)商品會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果靠前的位置，且與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了廣告推廣的精確度，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，所以投放效果比較顯著。

四、行業(yè)常見(jiàn)概念

《廣告的前世與今生》番外篇文檔。

廣告主：就是想投放廣告的商家，比如某日常生活用品的商家

媒體：就是指具體某個(gè)網(wǎng)站或平臺(tái)

Ad Network：廣告網(wǎng)絡(luò)。聚合多種展示類廣告網(wǎng)站媒體廣告資源，包括大媒體資源和一些中小媒體資源，旨在提升廣告主和媒體購(gòu)買的效率。【以前】

Ad Exchange（ADX）：廣告交易平臺(tái)。集結(jié)不同的廣告網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)站以整合得出的技術(shù)平臺(tái)，旨在促成廣告主及網(wǎng)站主以競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行的媒體購(gòu)買。【目前主流】

RTB（Real Time Bidding）：是一套技術(shù)規(guī)范，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)是在每一廣告展示曝光的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)，誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)的廣告就可以取得該次曝光。實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)通過(guò)利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站或移動(dòng)端針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)。與大量購(gòu)買投放頻次不同，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)規(guī)避了無(wú)效的受眾到達(dá)，針對(duì)有意義的用戶進(jìn)行購(gòu)買。

技術(shù)規(guī)范：OpenRTB-API-Specification-Version-2-3-1.pdf

程序化購(gòu)買（Programmatic Buying）：根據(jù)廣告主定義的期望受眾，系統(tǒng)幫助其找出優(yōu)選的媒體來(lái)購(gòu)買受眾，為廣告主提出最優(yōu)媒介采購(gòu)計(jì)劃，通過(guò)程序化購(gòu)買的方式執(zhí)行，并按期望的周期反饋監(jiān)測(cè)結(jié)果，并對(duì)后續(xù)投放進(jìn)行優(yōu)化。包括但不僅限于RTB購(gòu)買。

DSP（Demand-Side Platform）：就是需求方平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)中，DSP是一個(gè)系統(tǒng)，也是一種在線廣告平臺(tái)（web 程序）。它服務(wù)于廣告主，幫助廣告主在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告投放，DSP 可以使廣告主更簡(jiǎn)單便捷地遵循統(tǒng)一的競(jìng)價(jià)和反饋方式，對(duì)位于多家廣告交易平臺(tái)的在線廣告，以合理的價(jià)格實(shí)時(shí)購(gòu)買高質(zhì)量的廣告庫(kù)存。

DSP 具有兩個(gè)核心特征，一是擁有強(qiáng)大的RTB（Real-Time Bidding）的基礎(chǔ)設(shè)施和能力，二是擁有先進(jìn)的用戶定向（AudienceTargeting）技術(shù)。

SSP（supply side platform）：供應(yīng)方平臺(tái)。針對(duì)網(wǎng)站主的服務(wù)供應(yīng)商，SSP 協(xié)助網(wǎng)站主將其廣告資源加入廣告交易平臺(tái)，并透過(guò)數(shù)據(jù)化方式管理其廣告資源，提升網(wǎng)站主從廣告交易平臺(tái)中獲取收益。

DMP（Data-Managerment Platfrom）：數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，標(biāo)簽化管理，為DSP 等提供數(shù)據(jù)支持，使DSP 獲取更好的投放效果。讓用戶可以把這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境里。

離線數(shù)據(jù)分析用戶畫(huà)像（數(shù)據(jù)標(biāo)簽化）

五、DSP 行業(yè)供需業(yè)務(wù)流程

1、DSP 原理圖

文章最后，給大家推薦一些受歡迎的技術(shù)博客鏈接：

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