錢報記者多方探訪，所謂求職機構(gòu)是如何做生意的

如果你是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，你愿意為了一份offer(意為錄用信、錄取通知)，付出多少學(xué)費?

基本上，每年的7月至11月，應(yīng)屆生的秋招季陸續(xù)開啟。記者在IT桔子上搜索到的1000多家機構(gòu)，近9成都推出了“保offer計劃”。動輒1萬到10萬元不等的價位，卻能吸引大量學(xué)生報名。

他們把求職時的焦慮和迷茫，“外包”給求職機構(gòu)。

在這個計劃中，簡歷可以被潤色，實習(xí)經(jīng)歷可以被填充，應(yīng)聘可以被內(nèi)推……最終，確保學(xué)生在畢業(yè)之前拿到一份offer。

交了錢真能確保offer嗎?“保offer計劃”的水究竟有多深?

在多家求職機構(gòu)的內(nèi)容制作、銷售、導(dǎo)師的口中，錢報記者試圖拼出這計劃背后的“生意經(jīng)”。

市場越來越大

海口越夸越大

Offer可以“買”嗎?在某些求職機構(gòu)的銷售口中，完全可以。

“簡歷不夠優(yōu)秀?我們來替你潤色包裝;擔心沒有實習(xí)經(jīng)驗?給你介紹遠程實習(xí);怕筆試面試過不了?給你提供海量題庫和一對一模擬面試;擔心對行業(yè)不了解?我們有行業(yè)的資深導(dǎo)師和你每天溝通。總之，在求職的每一步，都能讓你有飛躍，最終保證你拿到心儀的offer……”提供這樣求職服務(wù)的機構(gòu)，被稱為“職前教育培訓(xùn)公司”。

記者在“IT桔子”上，搜索“職前教育”這個新興行業(yè)，刨除混淆概念的公司，符合精準定義的職前教育公司，有一千多家。

2014—2016年，職前教育機構(gòu)瘋狂增長。

第一批職前教育機構(gòu)，如“職業(yè)娃”、“職優(yōu)你”、“愛思益”、“小灶能力派”等等，現(xiàn)在還依舊活躍在市場上，是大學(xué)生群體內(nèi)較為知名的求職機構(gòu)。

隨著畢業(yè)生人數(shù)逐年上升，求職焦慮上升，大量求職機構(gòu)，得以有空間搶奪分食剩下的學(xué)生市場。

所謂“保offer計劃”，也應(yīng)運而生。

國內(nèi)最早一批做求職銷售的王涵告訴錢報記者，“保offer計劃”，起初是主要面向國外頂尖留學(xué)生提供的服務(wù)方案。國內(nèi)的秋招季，相對國外的畢業(yè)時間要早一些，在線上面試還沒有成為常態(tài)的情況下，幫助留學(xué)生精準獲取各個企業(yè)的招聘時機，找準對應(yīng)策略是服務(wù)的主要內(nèi)容。

在某職前教育業(yè)內(nèi)人士的觀察中，報名“保offer計劃”的學(xué)生，有60%—80%都是海歸研究生，且名校居多。留學(xué)生相對家庭富裕，對于他們來說，花4萬元左右來彌補信息差，不算吃虧。

但隨著各家機構(gòu)競爭的不斷加劇，從提供服務(wù)到給出承諾，“保offer計劃”的海口越夸越大。

某求職機構(gòu)銷售提到，現(xiàn)在的“保offer計劃”，試圖給學(xué)生營造一種“花了錢就能找到工作”的感覺，這也是順利銷售的關(guān)鍵。

每一樣服務(wù)

都打到她的心坎上

對應(yīng)屆生來說，秋招是極為難得的機會——參與的大企業(yè)多，就業(yè)機會多。一旦錯過秋招的三個月，第二年的春招以中小型企業(yè)為主，大企業(yè)數(shù)量極少，且還要和考研失敗的人競爭。萬一再錯過春招，學(xué)生就會徹底失去應(yīng)屆生身份，和其他有工作經(jīng)驗的人一起競爭社招，被錄取的概率不言而喻。

張敏差一點就報名了這個計劃。

她在國內(nèi)TOP10的重點大學(xué)讀經(jīng)濟學(xué)，雖然成績不在上游，但也不算差。隨著2020屆畢業(yè)生的秋招陸續(xù)開始，張敏試著投了幾家互聯(lián)網(wǎng)大廠的提前批招聘，結(jié)果石沉大海。

張敏有些頭疼。她關(guān)注了不少求職公眾號，想拿到某篇推文中所說的“2020屆秋招最全投遞時間表格”，但這需要先轉(zhuǎn)發(fā)推文再進群。

群里的“求職小助手”，一開始還在發(fā)一些企業(yè)的秋招信息。幾天之后，“雅詩蘭黛集團內(nèi)推名額僅剩1位”“行業(yè)名師一對一輔導(dǎo)簡歷”……每一條信息都誘惑著起初只想“免費改簡歷”的張敏，于是，她點開“資深求職老師”小馬的微信。

隨后，張敏被單獨拉到一個小群，群名就叫“張敏的求職規(guī)劃群”。小馬老師簡單分析了她的簡歷之后，強調(diào)說：“你的資歷是很優(yōu)秀的，只要再去包裝一下，加上全程輔導(dǎo)，一定會拿到互聯(lián)網(wǎng)大廠的offer。”

張敏還沒反應(yīng)過來，一張“保offer計劃”的長圖發(fā)了過來，“拿不到offer全額退款”“尾款付入職第一個月工資的20%”“海量互聯(lián)網(wǎng)崗位內(nèi)推名額”……每一樣服務(wù)，都打到了她的心坎上。

報名費六萬八，張敏有些心動，但最終還是因為價格高于承受能力而止步，“如果價格在4萬左右，我真的就買了。”她說。

但真正交錢的人不在少數(shù)。

某求職機構(gòu)的銷售顧問向錢報記者透露，秋招前后，他所就職的銷售機構(gòu)的營業(yè)額在300萬元左右，一個月就能收80多名學(xué)生。其中，轉(zhuǎn)化率最高的，就是畢業(yè)100天到200天仍然沒有找到工作的學(xué)生。（記者 黃小星）