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當前關注：9句話創造上億價值聚美優品“陳歐體”如何逆襲？

來源：CSDN 時間：2023-03-22 10:43:27

在那個1分39秒的鏡頭中，聚美優品CEO陳歐扮演著一個創業者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續踩著玻璃碴前進，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個背影，并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。

9句話創造的上億價值

【資料圖】

還沒有哪一種文字，能證明可以這么值錢。“大約是上億的價值。”辦公桌前，陳歐認真計算著“陳歐體”給自己帶來的財富。

最直接的，一個月內他那認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬，比流行歌手陳羽凡還多出了3萬。此時，除了辦公桌前的標簽，還要把陳歐純粹地定義為創業者，真的很難很難。

“許多年輕人為了生活，忘記了自己追求的東西，在追求的過程中又容易被老勢力質疑：學業、戀愛、創業……”陳歐也需要這種“正能量”，因為他深知，自己走在創業路上，有99%的概率會失敗。

春節以來，“陳歐”二字的百度指數猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數為30000-40000。回憶一下，2010年流行的“凡客體”爆紅時，其百度指數也就10000左右。

他創辦的公司——聚美優品，也隨著“陳歐體”的風靡進入爆發式的增長。據Alexa數據顯示，一個月內，聚美優品的UV(獨立IP)訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻，目前UV每天近400萬，一天有20多萬個訂單。

保守地算，假設每個訂單的客單價為100元，聚美優品每天至少坐收2000萬銷售額。這種勢頭持續一年，聚美的總銷售額能突破70億。反觀去年，聚美優品總營收為25億，增長率為200%至300%，實現70億的目標并不是沒有可能。

“陳歐體”帶來的逆襲

“這是一個廣告公司創意的文案，我內心很受觸動。它描述的是人的心路歷程，80、90都能找到共鳴，因為我們是同一代人。”陳歐把這種“共鳴”歸結為“屌絲逆襲感”。

作為聚美優品的創始人，陳歐的履歷很光鮮：16歲出國留學，26歲獲美國斯坦福大學MBA學位，27歲回國創業，用30萬的創業資金打造出了銷售額幾十億的聚美優品。

但同時，他也能深刻地感受到“陳歐體”的內涵：他是四川德陽人，一個真正的北漂者。

聚美優品的經歷也是如此：創業三年來，融資額度約只有1000萬美金，沒有多少人脈資源……“完全是靠自己的創意、不走尋常路，一點一點做起來的。”聚美優品的綜合毛利潤不高，20%多一點，但很早就實現盈利。

“聚美為什么盈利？主要是營銷很聰明。”聚美優品成立以來，有過兩次重點廣告投放，一次是2010年與韓庚地鐵廣告合作，還有就是這一次。

“每一次都是我親自操刀。”陳歐說道。“要么不做，要么就一定口口相傳。”陳歐表示，聚美優品去年市場推廣費用占總營收的6%，不算高也不算低，“今年比重會進一步下降。”

陳歐笑著說道：“當‘陳歐體’在湖南、江蘇、浙江等衛視高頻率轟炸時，這些費用也就是聚美優品現在一天的銷售額。”

希望在今天集中爆發

“陳歐體”給聚美優品帶來了不少流量，陳歐期待在今天有一個集中式爆發：3月1日，聚美優品三周年慶。“后臺已經準備好全面宕機(死機)了，如果宕機，我們就給每位技術人員發一把刀，切腹。”陳歐開玩笑道。

“當日預估將誕生3至4億的銷售額。”這一天前夕，用戶已在聚美優品充值、下單、收藏的數額加起來超過了1億。陳歐表示，屆時化妝品、食品保健等傳統品類會參與外，還有母嬰、服裝、家紡、鞋包。

折扣力度究竟有多大？陳歐以母嬰產品舉例，“行業是9折水平，我們是5折開賣，滿199元減100元。之前我們還有許多品牌特賣會，在特賣會價格基礎上，再享受以上折扣。”

“就當是回饋母親。”陳歐表示，三月份是我母親的生日，還有一個三八婦女節，又是聚美周年慶、三年周年慶。“扮演的是行業價格破壞者，一些線下渠道商找我麻煩，說我擾亂行業規律。”

這是繼“陳歐體”之后的又一場大戰。“聚美優品是國內與品牌商關系最好的，都是與品牌廠商直接合作，與供應商也是很早談好了。”陳歐的“話外音”是告訴消費者：別擔心質量，盡管來買就行了。

他和他的聚美優品已經準備好了。

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