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當前關注:9句話創造上億價值 聚美優品“陳歐體”如何逆襲?

來源:CSDN 時間:2023-03-22 10:43:27

在那個1分39秒的鏡頭中,聚美優品CEO陳歐扮演著一個創業者,受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起拳擊,將眼前玻璃擊得粉碎,簡單包扎后繼續踩著玻璃碴前進,“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。”大家記住了這個背影,并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。

9句話創造的上億價值


【資料圖】

還沒有哪一種文字,能證明可以這么值錢。“大約是上億的價值。”辦公桌前,陳歐認真計算著“陳歐體”給自己帶來的財富。

最直接的,一個月內他那認證的新浪微博,粉絲就由100萬漲到了154萬,比流行歌手陳羽凡還多出了3萬。此時,除了辦公桌前的標簽,還要把陳歐純粹地定義為創業者,真的很難很難。

“許多年輕人為了生活,忘記了自己追求的東西,在追求的過程中又容易被老勢力質疑:學業、戀愛、創業……”陳歐也需要這種“正能量”,因為他深知,自己走在創業路上,有99%的概率會失敗。

春節以來,“陳歐”二字的百度指數猛漲至40000,“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數為30000-40000。回憶一下,2010年流行的“凡客體”爆紅時,其百度指數也就10000左右。

他創辦的公司——聚美優品,也隨著“陳歐體”的風靡進入爆發式的增長。據Alexa數據顯示,一個月內,聚美優品的UV(獨立IP)訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻,目前UV每天近400萬,一天有20多萬個訂單。

保守地算,假設每個訂單的客單價為100元,聚美優品每天至少坐收2000萬銷售額。這種勢頭持續一年,聚美的總銷售額能突破70億。反觀去年,聚美優品總營收為25億,增長率為200%至300%,實現70億的目標并不是沒有可能。

“陳歐體”帶來的逆襲

“這是一個廣告公司創意的文案,我內心很受觸動。它描述的是人的心路歷程,80、90都能找到共鳴,因為我們是同一代人。”陳歐把這種“共鳴”歸結為“屌絲逆襲感”。

作為聚美優品的創始人,陳歐的履歷很光鮮:16歲出國留學,26歲獲美國斯坦福大學MBA學位,27歲回國創業,用30萬的創業資金打造出了銷售額幾十億的聚美優品。

但同時,他也能深刻地感受到“陳歐體”的內涵:他是四川德陽人,一個真正的北漂者。

聚美優品的經歷也是如此:創業三年來,融資額度約只有1000萬美金,沒有多少人脈資源……“完全是靠自己的創意、不走尋常路,一點一點做起來的。”聚美優品的綜合毛利潤不高,20%多一點,但很早就實現盈利。

“聚美為什么盈利?主要是營銷很聰明。”聚美優品成立以來,有過兩次重點廣告投放,一次是2010年與韓庚地鐵廣告合作,還有就是這一次。

“每一次都是我親自操刀。”陳歐說道。“要么不做,要么就一定口口相傳。”陳歐表示,聚美優品去年市場推廣費用占總營收的6%,不算高也不算低,“今年比重會進一步下降。”

陳歐笑著說道:“當‘陳歐體’在湖南、江蘇、浙江等衛視高頻率轟炸時,這些費用也就是聚美優品現在一天的銷售額。”

希望在今天集中爆發

“陳歐體”給聚美優品帶來了不少流量,陳歐期待在今天有一個集中式爆發:3月1日,聚美優品三周年慶。“后臺已經準備好全面宕機(死機)了,如果宕機,我們就給每位技術人員發一把刀,切腹。”陳歐開玩笑道。

“當日預估將誕生3至4億的銷售額。”這一天前夕,用戶已在聚美優品充值、下單、收藏的數額加起來超過了1億。陳歐表示,屆時化妝品、食品保健等傳統品類會參與外,還有母嬰、服裝、家紡、鞋包。

折扣力度究竟有多大?陳歐以母嬰產品舉例,“行業是9折水平,我們是5折開賣,滿199元減100元。之前我們還有許多品牌特賣會,在特賣會價格基礎上,再享受以上折扣。”

“就當是回饋母親。”陳歐表示,三月份是我母親的生日,還有一個三八婦女節,又是聚美周年慶、三年周年慶。“扮演的是行業價格破壞者,一些線下渠道商找我麻煩,說我擾亂行業規律。”

這是繼“陳歐體”之后的又一場大戰。“聚美優品是國內與品牌商關系最好的,都是與品牌廠商直接合作,與供應商也是很早談好了。”陳歐的“話外音”是告訴消費者:別擔心質量,盡管來買就行了。

他和他的聚美優品已經準備好了。

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