(資料圖片)

世上有一種蟬，要在地下蟄伏20年，不斷吸收大樹根部的汁液來慢慢長大，然后在某個(gè)夏天的夜里悄悄爬上枝頭，完成蛻變，實(shí)現(xiàn)自由，這就是著名的“金蟬定律”。萬物相通之下，自然界的厚積薄發(fā)，也出現(xiàn)在了一些曾經(jīng)極為低調(diào)卻懂得蓄力的企業(yè)身上。

隨著北京科創(chuàng)高地逐漸北移，位于海淀科創(chuàng)一縱一橫發(fā)展軸交匯之地的永豐板塊成為海淀北部新區(qū)發(fā)展的中心力量。3月18日，位于該板塊內(nèi)的品質(zhì)改善樓盤——壹品海開·棲海澐頌，正式開盤發(fā)售。這一被市場期待了近一年的項(xiàng)目，開盤當(dāng)天成交839套，成交金額75億元，成為這個(gè)“小陽春”當(dāng)仁不讓的現(xiàn)象級(jí)紅盤。

驚艷之余，壹品海開·棲海澐頌銷售火熱背后的邏輯更值得深思。就產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品力與區(qū)位優(yōu)勢可圈可點(diǎn)，更重要的是，其背后的開發(fā)商——海開控股，早已在2021年的北京市場創(chuàng)下“圓明天頌”現(xiàn)象，對(duì)開發(fā)高品質(zhì)人居有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)與把握，同時(shí)多年的深耕使得其對(duì)海淀區(qū)的人居變化需求十分了解，所以，壹品海開·棲海澐頌的熱銷并不意外。

這或許就是海開控股的“金蟬定律”，其在住宅開發(fā)領(lǐng)域數(shù)年的積淀，成就了驚艷北京樓市的“圓明天頌”與“棲海澐頌”，向內(nèi)不斷提升開發(fā)力、產(chǎn)品力，同時(shí)也向外展示出極強(qiáng)的操盤力與品牌力，這必將為未來海開控股深度踐行“一核兩翼多點(diǎn)”戰(zhàn)略中的“兩翼”，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

可以看到，在集團(tuán)新銳領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，海開控股重新謀定戰(zhàn)略、積極改革、銳意進(jìn)取、創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的新一輪發(fā)展打開全新局面。

01. 著墨海淀：高品質(zhì)人居夯實(shí)品牌

在棲海澐頌火爆熱銷的背后，是項(xiàng)目操盤者海開控股和中建壹品的精心研磨。作為國、央企的卓越代表，兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同為市場打造精品。尤其海開控股以TOP頌系為標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品研發(fā)及打造上傾力投入。自圓明天頌發(fā)軔，人們看到海開煥發(fā)了前所未有的活力，取得了劃時(shí)代的成就，呈現(xiàn)出一種大氣、優(yōu)雅、淡定、從容的氣度。在融資領(lǐng)域也獲得了機(jī)構(gòu)的高度青睞，實(shí)現(xiàn)了首次公司債券直融、首發(fā)。更是一舉躋身全國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)第67位。政府公共事業(yè)、住宅綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)運(yùn)營、產(chǎn)城配套等板塊打造出了“一核兩翼”的宏偉藍(lán)圖。尤其在住宅產(chǎn)品打造上，“雙頌傳奇”的鑄就，讓北京尤其海淀置業(yè)者看到了海開掌舵人所堅(jiān)持的產(chǎn)品主義，一種苛求品質(zhì)而不執(zhí)著利潤的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以及對(duì)市場的精研與把脈。

以此次熱銷的壹品海開·棲海澐頌為例，秉承海開TOP頌系產(chǎn)品的品質(zhì)基因，項(xiàng)目涵蓋81平方米至154平方米的全面積段戶型，無論是項(xiàng)目外觀的高顏值與氣質(zhì)、小區(qū)布局與環(huán)境，還是兼具實(shí)用性與舒適性的空間尺度設(shè)計(jì)、功能分區(qū)布局、高精裝標(biāo)準(zhǔn)，以及室內(nèi)工藝與設(shè)計(jì)理念，無不凸顯卓越的產(chǎn)品力。

與此同時(shí)，海開控股是懂海淀以及海淀的消費(fèi)客群的。作為海淀區(qū)國資委一級(jí)監(jiān)管的國有企業(yè)，海開控股成立41年來一直深耕海淀，截至目前已經(jīng)累計(jì)開發(fā)建設(shè)房屋面積達(dá)500萬平方米。通過多年的默默耕耘，以及對(duì)市場居住需求變化的深度調(diào)研與敏銳捕捉，才有了“棲海澐頌”與“圓明天頌”這樣的“金蟬”，深刻地了解到海淀區(qū)域發(fā)展與人居產(chǎn)品之間相攜而行的邏輯鏈與縫隙，進(jìn)而為海淀區(qū)不同板塊的科創(chuàng)精英、老海淀改善客群等量身定制的全新居住解決方案，持續(xù)引領(lǐng)北京豪宅市場。

更重要的是，海開控股是了解住宅產(chǎn)品變化趨勢的，即“以人為核心”。可以看到，無論是“棲海澐頌”還是“圓明天頌”，這兩個(gè)項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)中，都充分考慮到了人們情感的交流、社交的需求、私密性的需求，以及對(duì)高品質(zhì)生活體驗(yàn)的需求。這些，都只是海開控股懂產(chǎn)品、懂市場、懂客群、懂趨勢的冰山一角，但可以確定的是，只有對(duì)住宅市場供給側(cè)與需求側(cè)有著深刻理解與共情的開發(fā)商，才有可能在未來內(nèi)卷化的住宅市場爭得一席之地。當(dāng)下的海開控股，顯然已經(jīng)領(lǐng)悟到了這一規(guī)則，再加上其強(qiáng)大的前期蓄客能力、流量獲取能力、操盤能力、銷售能力等，才不出意外地在北京2023年的春天里造出一個(gè)“樓市小陽春”的局部氣候，取得較好的銷售業(yè)績與去化成績。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。對(duì)于海開控股來說，有了這些深厚內(nèi)功，其他外在的也都只是加分項(xiàng)：比如壹品海開·棲海澐頌所依托的永豐產(chǎn)業(yè)基地是萬億海淀發(fā)展向北的中心所在，再比如“棲海澐頌”、“圓明天頌”兩個(gè)項(xiàng)目擁有醫(yī)療、教育、生態(tài)、商業(yè)配套等多重優(yōu)勢。但也必須意識(shí)到，能在如此絕佳地段攬下土地的，也一定得是實(shí)力派。

02. 順勢進(jìn)階：高質(zhì)量轉(zhuǎn)型彎道超車

事實(shí)上，以“棲海澐頌”和“圓明天頌”為代表的住宅項(xiàng)目的驚艷亮相，意味著海開控股傳統(tǒng)住宅開發(fā)業(yè)務(wù)從過去的沉寂，重新回歸公眾視野，并一鳴驚人。這與其近三年來緊抓政策與市場機(jī)遇、制定企業(yè)長足發(fā)展戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)系：2019年，海開控股定位為“卓越的創(chuàng)新型智慧城市建設(shè)者和運(yùn)營商”，2021年，其進(jìn)一步提出“一核”為根、“兩翼”為干、“多點(diǎn)”為葉，各板塊有機(jī)關(guān)聯(lián)、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)框架，并以此為原點(diǎn)，不斷修煉內(nèi)功，同時(shí)向外拓展，使得自身更加具備創(chuàng)新改革的力量與經(jīng)驗(yàn)。

具體來看，“一核”即核心業(yè)務(wù)，指政府任務(wù)，包括一級(jí)開發(fā)、環(huán)境整治、公共設(shè)施代建、城市更新等；“兩翼”即主營業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)，住宅及綜合開發(fā)的主營業(yè)務(wù)包括商品住宅與保障房項(xiàng)目建設(shè)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營則包括城市更新基金、產(chǎn)業(yè)基金、科技服務(wù)、物業(yè)管理等；“多點(diǎn)”即配套業(yè)務(wù)，指產(chǎn)業(yè)及城市配套，包括酒店、商管、農(nóng)林等其他產(chǎn)業(yè)。

海開最重視的“一核”板塊，在新冠疫情時(shí)期發(fā)揮了重要作用。不僅在疫情中實(shí)現(xiàn)了自身的穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)還通過承建鳳凰嶺方艙、翠湖方艙兩大重點(diǎn)工程建設(shè)運(yùn)營，充分體現(xiàn)出國企的家國情懷與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為社會(huì)做出重大貢獻(xiàn)。

住宅業(yè)務(wù)是海開控股“兩翼”中的重要一翼。2020年開始，海開控股錨定市場發(fā)展機(jī)遇，重新振興主業(yè)，積極拿地開拓市場：一方面，全面布局保障性住房、共有產(chǎn)權(quán)房、高品質(zhì)住宅等，實(shí)現(xiàn)多層次住房供給，形成全鏈條住宅開發(fā)；另一方面，通過匠心打造高品質(zhì)住宅項(xiàng)目，強(qiáng)勢回歸公眾視野，“圓明天頌”與“棲海澐頌”便是代表之作。

2021年，海開控股落子圓明園，傾力打造圓明天頌項(xiàng)目。該項(xiàng)目開盤后短短15分鐘便創(chuàng)下60億元+的成交額，一度成為北京流量紅盤，促使企業(yè)品牌與項(xiàng)目市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。2022年，海開控股成功將北京市海淀區(qū)永豐產(chǎn)業(yè)基地（新）F2地塊收入囊中，也就有了現(xiàn)在的壹品海開·棲海澐頌，用匠心打造出新的產(chǎn)品典范，充分體現(xiàn)了海開控股的硬實(shí)力及市場競爭力，大大提升了企業(yè)的影響力和美譽(yù)度。

據(jù)了解，截至2022年底，海開控股實(shí)現(xiàn)住宅及地產(chǎn)綜合開發(fā)在建以及儲(chǔ)備項(xiàng)目資源共計(jì)74.38萬平米，促進(jìn)規(guī)模、質(zhì)量高速雙增長。值得注意的是，近日在中指研究院發(fā)布的《2023中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究報(bào)告》中，海開控股以強(qiáng)勁的品牌實(shí)力躋身第67位，這無疑是來自行業(yè)的又一次肯定。

有“圓明天頌”和“棲海澐頌”這樣的實(shí)力作品打底，海開控股重回公眾視野的住宅板塊已經(jīng)具備了向更高處進(jìn)階的底氣與實(shí)力。未來，海開控股，將持續(xù)不斷地審時(shí)度勢，科學(xué)布局，積極拓展，為城市再造高品質(zhì)人居精品。

住宅板塊的突破，可以說是海開控股通過內(nèi)部改革轉(zhuǎn)型從而完成彎道超車的一個(gè)截面。除此之外，經(jīng)過三年多的精進(jìn)發(fā)展，海開控股在各個(gè)模塊中都取得可喜成績。其中產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)從規(guī)劃到落地；多元化業(yè)務(wù)從萌芽階段，進(jìn)入有效協(xié)同發(fā)展周期，作為國家“3個(gè)100”市重點(diǎn)工程的一部分，東升科技園二期海開園于2022年8月9日正式開工，進(jìn)入了如火如荼的建設(shè)。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，以科技、農(nóng)林、酒店等為主的多點(diǎn)業(yè)務(wù)，緊緊圍繞集團(tuán)三年戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花之勢——

科技板塊，剛剛成立兩年的海開智慧，2022年全年完成收入類合同額5000余萬元，并首次邁向市場，承接集團(tuán)體系外業(yè)務(wù)；倍升互聯(lián)公司2022年?duì)I業(yè)收入達(dá)到34.45億元左右，目標(biāo)完成率103%；八大處控股2022年日常經(jīng)營收入達(dá)8000萬元。

農(nóng)林板塊，海開農(nóng)林不斷探索、嘗試，確定經(jīng)營思路，逐漸形成以小湯山苗木基地為基礎(chǔ)，園林苗木銷售和園林工程養(yǎng)護(hù)為主業(yè)，綠植租擺以及其他綠化相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的發(fā)展模式，2022年實(shí)現(xiàn)合同銷售額1230萬元。

酒店板塊，海開繽悅酒店秉承國企擔(dān)當(dāng)，優(yōu)化經(jīng)營模式、拓展發(fā)展渠道，2022年完成經(jīng)營收入1.81億元，目標(biāo)完成率高達(dá)158.77%，凈利潤2403.04萬元，較上年同比增長44.67%。