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擅長長跑的人都懂得“逆風法則”，即逆風使長跑者損失的速度遠遠大于順風幫助他們提升的速度。比如在逆風條件下長跑，每英里可能損失15秒至25秒的時間，而在順風條件下，加快的速度并不會超過這個損失的時間。因此跑步遇逆風，長跑者需要關注的依舊是自身努力。

這一規則，同樣適用于近年來逆勢而上的部分優質房地產企業。盡管經濟形勢與商業環境變幻莫測，但它們愈發凸顯出長跑者的穩健與實力，明白舍與得的博弈，懂得無論環境如何都持續精進努力的重要性，并重新闡釋長期主義的終極答案。海開控股就是這樣的長跑者之一，值得關注的一組數據是，在中指研究院發布的《2023年1至3月北京房地產業銷售業績TOP20》榜單中，其以52.6億元的成績，躋身行業TOP10，位列第7名。可以看到，其早在2022年就已經躋身全國房地產百強企業第67位。并且，今年入市即熱銷的壹品海開·棲海澐頌項目，在4月北京新房銷售中也是一鳴驚人，以超過15億元的銷售額穩居海淀區第一，遠超區域內其他項目，并雄踞全北京第三名。

盡管近三年受經濟下行、疫情肆虐、行業洗牌等多重客觀因素影響，但海開控股依舊表現出如此難得的“一路生花”之勢，其背后的底層邏輯值得深思。摸索其發展軌跡不難發現，一方面，離不開2019年以來新銳領導審時度勢的謀定戰略與前瞻性的布局；另一方面，海開控股在數年的磨練與鍛造中，已然將自身打造為可以乘風破浪的長跑者，奉行“長期主義”，以應對未來更加不確定的競爭格局。

01. 蟄伏與蓄力：“雙頌傳奇”強勢回歸

海開控股是懂“金蟬定律”的，盡管在過去一段時間內其在以住宅開發為主要業務的房地產領域并無叱咤風云之勢，但這并不妨礙其在這段蟄伏的寂靜時光里培育耐心、練就內功、積攢智慧、發掘市場敏銳度，這些“長跑者”的優秀素質成就了兩個驚艷北京樓市的高品質住宅——海開·圓明天頌與壹品海開·棲海澐頌的熱銷神話，同時，也帶來了公司行業站位的不斷提升——去年年末位列中國房地產百強企業第67名；今年一季度，躋身房地產企業銷售業績TOP10。

這一優異的成績，自然離不開壹品海開·棲海澐頌項目的現象級熱銷。3月18日，位于海淀北部新區永豐板塊內的品質改善樓盤——壹品海開·棲海澐頌，正式開盤發售。這一被市場期待了近一年的項目，開盤當天成交839套，成交金額75億元，成功打破北京純商品房開盤銷售記錄，順勢點燃2023年樓市“小陽春”，成為一季度熱銷紅盤。在機構發布的《北京樓市2023年4月第一周新房銷售億元項目排行榜》中，壹品海開·棲海澐頌以6.74億元的銷售額位列全北京在售新房項目第2名。在今年4月北京市的網簽數據中，該項目成交近200套，成交金額超15億元，銷售排名穩居海淀第一，全北京第三。

當然，要說海開控股真正強勢回歸北京住宅市場的標志或者起點，那一定是海開·圓明天頌項目的熱銷。該項目2021年11月17日開盤后短短15分鐘，便創下60億元+的成交額，一度成為北京流量紅盤，促使企業與項目市場影響力進一步擴大。在克而瑞《2022年北京市1至3月項目銷售金額榜》中，海開·圓明天頌以33.38億元的銷售額位列榜眼。可以說，自海開·圓明天頌發軔，海開控股重新煥發出前所未有的活力，取得了劃時代的成就，也使得其受到資本領域的垂青，實現了首次公司債券直融、首發。

“雙頌傳奇”背后，海開控股解碼了自身的實力與逆勢搶跑市場的秘鑰，即在積極擇優潛力板塊與地塊、尊重土地屬性與價值的基礎上，通過從用戶需求和場景出發的方法論打造并夯實產品力，在建筑、園林、庭院設計、智慧科技應用、戶型設計上全方位精進，使產品具有穿越周期的能力與突圍市場的競爭力，為北京高凈值人群打造精神歸所與圈層社交平臺，以及高品質生活方式，并以此回饋用戶與城市，贏得市場口碑，進一步提升企業影響力。

與此同時，自2019年以來，海開控股在房地產領域持續向前，緊盯主業不放松，搶抓機遇拓市場，持續從保障性住房、共有產權房、高品質住宅等產品類型入手，布局多層次住房供給，逐步顯現全鏈條住宅開發態勢，并不斷對話業內頭部企業，尋求戰略合作機會，共享合作碩果。截至2022年底，海開控股實現住宅及地產綜合開發在建以及儲備項目資源共計74.38萬平米，實現規模與質量高速雙增長。

02.前瞻與精進：“多點開花”打開局面

地產板塊的重振與突破，是海開控股近年來蟄伏與蓄力之后的自然成果。在當前商業環境下，很多企業認為能安全穩健地活下來即為上策，而對于海開控股這種在惡劣環境中也能逆勢上行的企業來說，穩健發展已經是其所具備的基本盤，因此也具備了合理利用自身資源優勢拓展適合企業多元發展新路徑的底氣，并在此過程中練就了精細化的專業力、張弛力，從而更加從容地應對未來多變的市場環境與愈發激烈的競爭格局。

近三年來，海開控股在集團領導的引領下，緊抓政策與市場機遇、制定企業長足發展戰略：2019年，海開控股定位為“卓越的創新型智慧城市建設者和運營商”；2021年，其進一步提出“一核”為根、“兩翼”為干、“多點”為葉，各板塊有機關聯、協同發展的業務框架，并以此為原點，不斷修煉內功，同時向外拓展，使得自身更加具備創新改革的力量與經驗，蓄力長跑。

具體來看，“一核”即核心業務，指政府任務，包括一級開發、環境整治、公共設施代建、城市更新等；“兩翼”即主營業務與產業園業務，住宅及綜合開發的主營業務包括商品住宅與保障房項目建設，產業園區開發運營則包括城市更新基金、產業基金、科技服務、物業管理等；“多點”即配套業務，指產業及城市配套，包括酒店、商管、農林等其他產業。

其中，海開控股最重視的“一核”板塊，在新冠疫情期間發揮了重要作用。不僅在疫情中實現了自身的穩健發展，同時還通過承建鳳凰嶺方艙、翠湖方艙兩大重點工程，充分體現出國企的家國情懷與責任擔當，為社會做出重大貢獻。值得一提的是，依據海淀區委區政府、區發改委《海淀區片區更新專班工作方案》相關要求，3月31日全天，海開控股組織召開了西三旗新都片區城市更新概念規劃方案評審會，積極推動西三旗新都片區的城市更新，激發城市活力、提升城市空間品質，助力打造宜居、宜業的智慧城市。

與此同時，除上述住宅業務這一“兩翼”中的重要一翼取得彎道超車式突破以外，其另“一翼”產業園區運營與開發也實現了頂層規劃到落地。在海淀區進入園區與城市融合、產城融合深度轉型期的大背景下，海開控股積極推進產業園區項目的開發運營，主要投資方向為產業園區開發投資和經營性物業空間資產投資，作為國家“3個100”市重點工程一部分的東升科技園二期海開園就是一個例子。海開控股先是成立海開高科，推動東升科技園二期L18和L25建設主體落地，同時組建中關村(000931)科學城城市更新“壹號基金”，解決資金難題。據了解，東升科技園二期海開園已經于2022年8月9日正式開工。與此同時，海開控股也正在積極推進翠湖國際等項目的落地。

傳統業務之外，以科技、農林、酒店等為主的“多點”業務，緊緊圍繞集團三年戰略，也從萌芽階段進入有效協同發展周期：科技板塊，剛剛成立兩年的海開智慧，2022年全年收入取得可喜成績，并首次邁向市場，承接集團體系外業務；倍升互聯公司2022年營業收入超額完成目標；八大處控股2022年日常經營收入突破新高。農林板塊，海開農林不斷探索、嘗試，確定經營思路，逐漸形成以小湯山苗木基地為基礎，園林苗木銷售和園林工程養護為主業，綠植租擺以及其他綠化相關產業為輔的發展模式，持續創收，助力集團業績。酒店板塊，海開繽悅酒店秉承國企擔當，優化經營模式、拓展發展渠道，同樣超額完成目標。此外，4月14日，由海淀區國資委主辦，海開控股公司承辦的中晶建材產品推介會成功舉辦，推動符合雙碳標準和裝配式裝修體系的高品質無機綠色建材應用對接，為中晶建材發展注入強勁動力，同時加快推進無機綠色建材產品落地，并將研發成果惠及至區內，實現資源共享、互利共贏，共同為海淀區經濟建設貢獻力量。

水滴石穿非一日之功。海開控股取得如此斐然成績，離不開其順勢而為的戰略布局與腳踏實地的前行。未來，海開控股還將繼續發揮國企排頭兵的作用，抓牢政府建設任務核心，厚植海淀、深耕沃土，保持主業振興，保證兩翼齊飛，積極謀求增量、持續優化結構，統籌業務布局多點發力，實現企業高質量轉型發展的同時，亦助力區域與城市經濟騰飛，成為一名真正有著長期主義理想與價值觀的精進長跑者。