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信泰人壽總經理譚寧:未來保險代理人會向專業和職業轉型

來源：壹點網時間：2021-10-15 14:58:25

10月14日,2021年亞太金融論壇召開。信泰人壽保險股份有限公司總經理譚寧表示,中國保險行業經歷了40多年的飛速發展,目前業務增速下降明顯,整個保險行業內部感到很大壓力,渠道面臨困境,保險代理人從2019年頂峰時的1000萬個下降到771萬,未來面臨轉型。

譚寧表示,中國保險業從1979年恢復到今天經過了40多年,過去40年中國保險業飛速發展,年均增速達到GDP的兩倍,取得了階段性的成長。這主要得益于人口紅利和經濟的發展。2018年以來,尤其是最近兩三年,整個保險業內部感到了很大的壓力,尤其是在業務增速方面,與前40年有一個很大的落差。這受到疫情、宏觀經濟發展的變化等等因素的影響。“中國保險業內部行業從業者感受到了前所未有的發展的壓力。”

譚寧說,中國保險業目前面臨著一些挑戰。作為保險公司,應該從戰略上意識到,保險業的發展也要從高速發展轉入高質量發展階段。現在大家比較焦慮,因為過去那么快,現在增速降下來了,還能不能恢復到那樣一種狀態?譚寧說認為,“未來很難再出現過去的高增長,所以必須要轉型。”

他表示,一方面要進行產品創新。譚寧提到特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克近日在社交媒體上表示,要在美國得克薩斯州推出車險產品。譚寧說,這個車險的定義可能就和傳統車險完全不同了。

另外,渠道困境是近年來中國保險業面臨的一大困境。譚寧表示,商業保險依賴于渠道推動,過去保險公司自己培養銷售隊伍,1992年開始出現個人代理模式,2015年前后達到300多萬人,到2019年底保險代理人規模有1000萬人,達到了頂峰,今年上半年的數據顯示目前保險代理人有771萬人。據2021年上半年保險公司銷售從業人員執業登記情況顯示,771萬保險執業登記銷售人員中,人身險公司銷售人力601萬人、財產險公司銷售人力為170萬人。這意味著壽險代理人數正朝著跌出600萬人大關的趨勢發展。“行業到底需要多少代理人呢?龐大的代理人隊伍如何轉型呢?”譚寧認為,未來保險代理人會向專業和職業轉型。

譚寧說對于增長速度的放緩等行業變化,他經常和大家說,不要焦慮。譚寧表示,中國保險業市場與發達國家還有很大差距,還有很大的發展空間,未來保險業在社會保障體系中的作用也將更加重要,更多的發展機會也會有所顯現。

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