思密達線上線下雙驅動，促進門店客流齊增長

來源：壹點網時間：2021-11-02 15:01:25

近年來，由于現代人生活節奏加快、工作壓力增大、飲食不規律等問題，使得胃腸道疾病的發病率持續提高。伴隨發病率的提升，胃腸道用藥需求不斷增加，推動胃腸道用藥市場規模持續擴容。

據中康CMH數據，MAT2106胃腸道用藥在零售藥店的銷售規模達337億元，同比增長17.9%。面向如此廣闊的市場，一直深耕胃腸道疾病領域的益普生是如何穩抓機遇，強化品牌競爭力的？

46年全球經驗，思密達®品牌價值凸顯

思密達®（蒙脫石散）是法國益普生公司的原研明星產品，自 1975 年全球上市已經 46 周年了，1992 年進入中國市場，是中國市場上首個蒙脫石散產品，在成人和兒童腹瀉領域深耕。

依托益普生在消費者服務上豐富的經驗累積及產品自身過硬的品質，思密達®一直深受消費者信賴。2021西普會上，思密達®成功入圍“2020-2021 年健康產業·品牌發展指數”榜單，繼續在蒙脫石散品類中領跑。

實體零售+電商雙發展，持續領跑品類第一

思密達®正從“傳統商業模式”向“以患者為中心的多元化商業模式”轉型升級。

近年來，隨著醫療體制改革的推進，益普生順應醫改方向，積極開拓零售渠道，提高常用藥的可及性。未來，我們還將不斷提升思密達®的競爭力，加速新劑型的上市，零售、電商雙發展，開拓O2O，滿足中國醫療衛生多元化需求。

據悉，為了更好地推進實體零售與電商渠道雙發展，一方面，益普生正在積極推動與重點連鎖藥店的強強聯合，目前通過與全國及區域重點連鎖多方位的合作，已成功覆蓋20余萬家藥店。中康CMH2021年二季度零售渠道報告顯示，思密達®以53.6% 的市場份額穩居蒙脫石散品類第一。

另一方面，伴隨消費者線上購物習慣的養成，醫藥O2O滲透率的提升，益普生也在蓄力布局O2O渠道。在過去幾個月，通過與美團、餓了么等平臺聯合推廣，保證了用戶連續的高速增長，當前這些平臺上，思密達®的品牌曝光度達3000多萬次。

守正創新，滿足未被滿足的需求

作為一個中等規模的醫藥企業，益普生秉持‘精專’的原則，長期關注胃腸道領域，不斷研發創新，關注未被滿足的醫療需求。

為了滿足兒童的用藥需求，為中國市場提供適合兒童的口味，思密達®(蒙脫石散)草莓口味已在中國上市，近年還上市了桔子口味，及適合家庭常備的大包裝，為患者提供了更多的選擇。

此外，為加深對消費者的了解，益普生與IQVIA近年的消費者調研顯示，思密達®品牌對消費者有較大的吸引力，在調研人群中，約76%知曉思密達®的消費者在12個月內使用過思密達®，同時思密達®消費者的品牌忠誠度具有一定的優勢，一定程度上為其市場份額發揮了保駕護航的作用。

調查中還顯示，在曾經使用過思密達®的消費者中，88%的消費者是其忠實用戶。在接受調研的消費者中，26-30歲的年輕消費者是蒙脫石散的主要群體，消費者選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強以及多種口味等特點。為了進一步滿足消費者的需求，益普生亦在加速引進“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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