今年保險業緣何淡化“開門紅”

來源：上海證券報時間：2021-11-15 11:58:48

在經歷了前三季度的保費增速滑坡之后，為來年準備的保險業“開門紅”比往年更受外界關注。然而，始于2021年四季度的“開門紅”不僅來得晚，且異常低調。

早起的鳥兒有蟲吃，“開門紅”歷來是保險公司每年的重頭戲。相比往年9月便“鑼鼓喧天”般的熱鬧場景，2021年四季度的“開門紅”備戰出現了顯著的變化。

變化之一是時間節奏普遍延后。今年四季度率先啟動“開門紅”的仍然是中國人壽，但相比去年整整晚了一個月。緊隨其后的是平安人壽，于11月初推出系列年金產品，而去年其“開門紅”時間是10月。另有多家大型險企截至目前仍未披露“開門紅”方案。

變化之二是造勢宣傳異常低調。以往“開門紅”，各險企不僅提前布局還大造聲勢，紛紛打出“限時銷售”的氣勢。為了提振代理人的銷售士氣，個別險企往年不僅提高短期傭金，還額外附贈價格不菲的實物甚至是購房首付款。但今年底的“開門紅”，從公司到代理人都異常安靜。

保險業“開門紅”風光不再？低調背后有何深意？綜合記者采訪來看，主要歸結于以下幾個原因。

首先從外部環境看，監管部門近年來一再強調業務節奏的穩健，要求險企淡化“開門紅”。去年10月底，銀保監會發布《關于加強規范管理促進人身保險公司年度業務平穩發展的通知》，強調各險企應合理規劃全年發展任務，平衡業務發展節奏。

其次是內部主觀條件使然。從部分險企反饋的情況來看，由于今年保費收入目標達成情況不太理想，這些險企仍在為完成2021年目標在沖刺，尚無暇顧及為2022年做充分準備。

更深層次的原因，則在于支撐“開門紅”的基礎與動能日漸式微。

一是人身險行業人力發展明顯放緩，險企必須要摒棄人海戰術和片面追求規模和業績、以高費用換取短期業務發展的經營思路，轉而聚焦提質增效。

二是隨著投保人群年齡結構的不斷優化和年輕化，客戶的保險認知在逐漸加深、保險消費習慣逐漸成熟，“開門紅”慣用的銷售套路亦很難影響到他們，客戶更需要的是產品及服務的一體化解決方案。從近年來部分險企在產品設計更聚焦養老健康保障來看，這一跡象已經逐漸顯現。

保險業一直以來過分強調與重視“開門紅”，這本身就是一種非理性的表現。全年保費收入分配不合理，會導致險企費用投入規劃、人員配置效率、產品價值率、銷售規范等方面大打折扣。

今年底的“開門紅”淡化跡象，是一個積極健康的信號。其實，不少險企已在內部積極提出淡化“開門紅”，從行業長遠健康的角度來看，保費增長曲線圖應該因消費者需求之變而變，而不是過多受季節性因素影響。

可預見的是，隨著“保險姓保”發展理念的深入，“開門紅”保費占比過高的不合理格局將會逐漸改變，這也符合行業持續回歸保障、健康有序發展的監管基調。

對于投資者來說，也應該正視和理性看待保險業淡化“開門紅”的轉變，不能僅從年末或者年初單個月的數據來評估全年的業績趨勢。

（文章來源：上海證券報）

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