3場直播累計觀看量1.56億！近期，淘寶“一哥”李佳琦低調返場帶來了亮眼帶貨數(shù)據(jù)，讓外界再次感受到頭部主播IP的影響力，也掀起了大眾對抖音“一哥”羅永浩的討論：老羅去創(chuàng)業(yè)的這幾個月，和他“分手”的“交個朋友”還好嗎？抖音新“一哥”又會是誰？

今年6月7日，羅永浩退出了當初為帶貨而成立的北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司(簡稱“交個朋友”)管理層，并淡出直播間。幾乎同一時間，東方甄選憑中英文帶貨在抖音上迅速出圈，吸粉無數(shù)，成了交個朋友的頭號勁敵。相關數(shù)據(jù)顯示，東方甄選在爆火后的三個月，其GMV(營收總額)已經達到20億，是交個朋友直播間同期的2倍。

(相關資料圖)

每日經濟新聞記者注意到，在羅永浩離場、李佳琦返場之間，交個朋友已悄悄變身“上市”……不過，即便有資本入場，但面對李佳琦的重磅回歸以及當下爆紅的東方甄選，離開了羅永浩的交個朋友，還能否穩(wěn)住商家和粉絲，捍守住“一哥”地位。

深度綁定上市公司

“去年底就已經開始合作”

在羅永浩“離開”83天后，交個朋友突然傍上老牌上市公司世紀睿科。

8月29日晚，世紀睿科公告稱，公司與交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，世紀睿科將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現(xiàn)場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務。預計在2022年11月1日達成合作條件后，交個朋友的收入和成本都會歸到世紀睿科名下，交個朋友可按協(xié)議分成收益。

圖片來源：世紀睿科公告

“我們的主號和其他垂直號共計14個都會交由世紀睿科運營。”交個朋友相關負責人在接受每經記者采訪時表示，公司目前人員規(guī)模已達1400余人，此番與世紀睿科合作，對未來發(fā)展十分重要。“我們正處在擴張期，將1個直播間變成14個，需要資金支持”。

上述負責人表示，與上市公司深度綁定，可以通過資本化獲得良好發(fā)展動力。“對鼓舞高管和員工士氣來講，都有激勵作用。同時，公司的內部治理也會更合規(guī)更規(guī)范。”

2007年成立的世紀睿科，是一家全媒體應用解決方案供應商，包括內容制作、直播、系統(tǒng)維護及產品銷售等服務，于2014年在港交所上市。多年來，世紀睿科為國內外大型項目、體育賽事等活動的視頻直播和轉播提供技術支持，如北京奧運會、中國首個直播星平臺等，擁有豐富的全媒體行業(yè)經驗。

從公司業(yè)績來看，世紀睿科2022財年中報顯示，公司今年上半年營收同比增長23.51%至1.37億元，歸母凈虧損2700.3萬元，虧損同比擴大29.1%。據(jù)2021財年年報，世紀睿科全年營收2.03億元，同比增長32.28%，歸母凈虧損6161.5萬元，虧損同比減少36.83%。

每經記者翻看世紀睿科公告發(fā)現(xiàn)，在與交個朋友簽訂獨家合作協(xié)議前，世紀睿科就已率先布局了與短視頻平臺的合作，并簽訂了不低于50億結算GMV(商品交易總額)的合作協(xié)議。但想實現(xiàn)這個數(shù)字目標并不容易，每經記者曾采訪獲悉，羅永浩帶貨2年，實現(xiàn)了100億元GMV。

圖片來源：世紀睿科公告

其實，世紀睿科與交個朋友的合作，早已開始。“自去年底開始，交個朋友的一些子號已由世紀睿科負責運營。”交個朋友方面相關負責人向每經記者透露，羅永浩與世紀睿科高管李鈞關系“很好”。

交個朋友多個抖音賬號MCN機構均已顯示為世紀睿科

圖片來源：抖音截圖

啟信寶顯示，李鈞曾與羅永浩一起創(chuàng)業(yè)，是小野科技的聯(lián)合創(chuàng)始人，在深圳小野科技有限公司(簡稱小野科技)持股33.37%，而小野科技曾是交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司股東。

圖片來源：啟信寶截圖

日均GMV超1400萬

“品牌不再迷信頭部主播”

雖然聯(lián)姻世紀睿科，能讓公司的后續(xù)發(fā)展獲得充沛資金支持，但在羅永浩“離場”以及東方甄選、李佳琦等對手的壓力下，交個朋友想守住抖音“一哥”寶座，內生增長力十分重要。

每經記者觀看發(fā)現(xiàn)，這3個多月來，去創(chuàng)業(yè)的羅永浩尚未完全離開交個朋友，但露臉次數(shù)明顯變少，且多數(shù)時間并未帶貨，而是發(fā)起了聊天局、知識問答類的直播。“(羅永浩)大概每周會來一次。”交個朋友相關負責人對每經記者直言，帶貨已讓羅永浩有疲倦感，“從數(shù)據(jù)上來看，我們未受太大影響，目前14個子賬號(每個)日均GMV有100多萬。”

圖片來源：交個朋友微博

交個朋友主賬號與東方甄選粉絲情況

圖片來源：抖音截圖

在羅永浩離場這段時間，東方甄選勢頭正盛，截至9月23日16時許，東方甄選直播間粉絲逾2584萬，比交個朋友主賬號多600多萬。一位電商行業(yè)資深人士向每經記者分析稱，“東方甄選實時在線人數(shù)是交個朋友的10倍，GMV是交個朋友的2倍。按照這樣來看，其轉化效率只有交個朋友的1/5。”

這意味著，東方甄選暫時還未真正撼動交個朋友在抖音上的帶貨“一哥”地位。

“直播電商的盤子越來越大，賽道玩家并非此消彼長，而是共同成長的關系。”交個朋友相關負責人在與每經記者談到東方甄選時表示，該公司與交個朋友經營模式類似，都為機構化運作。“他們的成功印證了這個模式的成功，說明資本市場認可，這也是世紀睿科選擇和我們深度合作的原因，上市公司需要有穩(wěn)健風險分散能力的公司，而非單純的網紅主播。”

從商家角度來講，經歷幾年的“教育”，“品牌方也不再迷信頭部主播和明星效應，柜哥柜姐的線上化才是大勢所趨。”在上述負責人看來，通過兩年的培育，商家已逐漸完成了從認老羅品牌到認交個朋友品牌的轉化，粉絲也有較高的留存和復購率。

“我們是直播界唯一有供應鏈SaaS系統(tǒng)的公司，東方甄選也在用這個系統(tǒng)。通過14個賬號、50多個主播、7×20小時直播，讓消費者可以隨時買東西，此外我們還孵化了‘重新加載’等自有品牌，該品牌已拿到3000萬元融資。在矩陣效應下，形成合力，全產業(yè)鏈發(fā)展。”交個朋友相關負責人如是說。

（文章來源：每日經濟新聞）