中低端手機扎堆發(fā)布 “降價”成市場競爭關(guān)鍵詞
隨著“雙11”大促拉開帷幕,各手機廠商開始集中發(fā)布新機,開啟降價模式搶奪市場。機海戰(zhàn)術(shù)、降價促銷能否起效?在供應(yīng)鏈緊張的背景下,“雙11”能否拉動手機出貨量回升?
中低端新品不斷出爐
臨近“雙11”,各手機廠商便進(jìn)入“打雞血”模式,紛紛發(fā)布中低端新機型,定價主要在1000-3000元區(qū)間。
10月19日,realme(真我)推出打響了這場比賽的“第一槍”,發(fā)布真我GT Neo2T手機和真我Q3s手機。其中真我GT Neo2T手機起售價2099元,真我Q3s手機起售價1599元。同一天,vivo發(fā)布vivo T1系列手機,起售價1699元;同日,vivo新機S10e也上架官網(wǎng),起售價2399元。
10月20日,OPPO推出了K9s新機,起步價為1699元。同日,iQOO發(fā)布了iQOO Z5的青春版iQOO Z5x手機,起售價為1599元。
除此之外,一大波同類機型還在路上。10月28日,小米旗下系列Redmi(紅米)將發(fā)布Note11手機,該手機在未發(fā)布前就已于10月20日開啟了預(yù)售,定價在1000-2000元之間。
榮耀計劃于10月25日發(fā)布榮耀Play5活力版,10月28日發(fā)布榮耀X30系列。據(jù)悉,這兩個系列手機的定價也都在1000-2500元之間。
而根據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù),今年9月國內(nèi)上市新機型有58款,主要由于八九月各大安卓品牌開始密集發(fā)布新機,為四季度銷售旺季提前做準(zhǔn)備。
“最近發(fā)布的中低端手機是各手機廠商的沖量機型,新機型的大力優(yōu)惠能凸顯降價力度,激發(fā)消費者購買欲。同時,各大廠商紛紛推出新機并降價,也有對抗蘋果iPhone13的升級降價的含義。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚對中國商報記者表示。
Canalys研究分析師劉藝璇對中國商報記者表示,在中國市場結(jié)構(gòu)方面,隨著手機市場的成熟,智能機滲透率逐漸飽和,雖然今年二季度400美元以下價位段的占比已經(jīng)由2018年二季度的78%降低到59%,其依然占據(jù)著中國市場的半壁江山,龐大的大眾市場是廠商爭奪市場份額的關(guān)鍵制高點;從品牌生態(tài)的角度來看,手機出貨的價值早已不局限于硬件盈利,而是廠商智能生態(tài)、軟件和服務(wù)的切入點,因此盡管硬件毛利擠壓嚴(yán)重,維持和競爭市場份額依然重要。
降價促銷戲碼上演
在連續(xù)發(fā)布多款中低端手機搶占市場的同時,各手機廠商還開啟了降價促銷模式。
Realme新發(fā)布的兩款手機在發(fā)布會現(xiàn)場宣布降價100-300元不等,Realme副總裁徐起表示:“這個‘雙11’,realme將對今年的目標(biāo)全力沖鋒,沖刺中國區(qū)千萬銷量,爭取提前完成年度目標(biāo)。”
OPPO全產(chǎn)品線手機在“雙11”期間降價大促。其中高端產(chǎn)品OPPO Find X3直降500元,中端機OPPO Reno6優(yōu)惠200-300元,中低端機型OPPO K9 Pro優(yōu)惠200元、OPPO K9優(yōu)惠300元。與此同時,OPPO的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也隨之降價,如OPPO智能電視直降1100元,真無線耳機降價350元。
小米也開啟了降價活動,其中包括一些高端產(chǎn)品。比如,折疊屏手機小米MIX FOLD降價幅度達(dá)2500元,到手價為7499元;今年8月新發(fā)布的高端機小米MIX4降價幅度達(dá)800元;其他高端機型如小米11Pro、小米11以及小米10S,降價幅度在300到500元不等。
除了直接降價外,在預(yù)售期間“付xx抵xx”也是手機廠商推出的降價方式之一,如“付100抵300”就意味著手機的實際到手價將比原價低200元,各平臺紛紛用這樣的方式吸引消費者進(jìn)行提前預(yù)訂。除此之外,小米還推出抽獎活動,為尚未發(fā)布的新手機造勢。
在這樣的促銷力度下,手機廠商是否能獲得期望的效果?“降價銷售肯定會對手機銷量起到帶動作用,但不會對全年的銷量帶來太大改善。因為‘雙11’已經(jīng)舉辦多年,消費者對‘雙11’的態(tài)度已趨于平穩(wěn),手機的年度銷量總體走勢不會因‘雙11’而改變。所以,這種銷售策略會帶動短期銷量,但就長期來看并不會影響出貨量的結(jié)構(gòu)或者說出貨量的排名。”張揚說。
“雙11”能否拉動市場回升
值得注意的是,最近手機供應(yīng)鏈持續(xù)緊張。根據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù), 今年前9月,國內(nèi)手機市場出貨量合計2.49億部,同比增長10.2%。但9月單月國內(nèi)手機出貨量為2144.0萬部,同比下降8.1%,環(huán)比下降11.8%。
從全球的情況來看,根據(jù)Canalys數(shù)據(jù),今年三季度全球智能手機出貨量為3.27億部,同比減少6%,環(huán)比增加4%。同比下降主要受到芯片等零部件供應(yīng)緊張影響,環(huán)比提升主要原因為東南亞等地區(qū)新冠肺炎疫情逐步可控。該機構(gòu)認(rèn)為,目前手機供應(yīng)鏈?zhǔn)軚|南亞疫情影響持續(xù)緊張,尤其越南南部疫情仍較嚴(yán)重,導(dǎo)致下半年手機出貨承壓。該機構(gòu)還調(diào)低了全年全球智能手機銷量預(yù)測,比此前預(yù)測的數(shù)字少0.5億部。
這種背景下,“雙11”期間各大手機廠商沖量的目標(biāo)能否實現(xiàn)?國內(nèi)智能手機出貨量能否借此契機實現(xiàn)回升?
劉藝璇表示,從刺激消費的角度看,目前中國手機市場換機周期逐漸拉長,運營商補貼力度亦不比過去,利用“雙11”促銷可以刺激價格敏感性高的消費者做出換機決定,降低庫存水位,這是廠商們所期望看到的結(jié)果。與此同時,促銷對線上渠道消費會用刺激作用,但中國手機市場已較為成熟,出貨量的跨越或大幅度增長的可能性不大。
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