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從產品研發到全鏈條賦能，激眠找到酒店存量市場最優解

來源：壹點網時間：2022-01-26 17:56:26

后疫情時代，酒店行業的存量市場已經成為眾所周知的一個“大風口”，但對業內大部分單體酒店來說，似乎仍未找到一個可以實現原地起飛的“加速器”。

因受到大環境影響，當下的酒店行業面臨著市場環境、消費需求、投資視角等多方的變化，急需一種可靠的改造方案，挖掘存量市場的最優解。

存量圍城之下誰進誰出？

面對環境和市場的全新要求，酒店行業的重心正在從規模至上轉變為質量提升。基數大且高度同質化的產品早已不再適應新時期消費者的需求，也正是經歷過陣痛與洗牌，方能為廣大酒店進行結構的調整提供絕佳窗口期。

而這個窗口期意味著行業內既會出現新老玩家的更迭，也將誕生新的市場價值，其中存量市場便是所有玩家所關注的重中之重。

據相關數據統計，在2021年新開業的連鎖酒店中，有35%都屬于存量改造項目。而僅僅酒店改造門店這一項，在近兩年就有超過3000家完成。

然而，實際上自2020年疫情爆發以來，雖然很多酒店已經意識到產品升級、產業調整和布局存量市場的重要性，但結果往往差強人意。

在這樣的背景下，激眠以黑馬之姿出現在酒店市場中，針對存量市場推出了【功能性主題房升級】服務，免費同酒店進行合作，酒店0成本即可利用激眠研發的一系列智能配件快速進行客房的主題化升級。

其中激眠所提供的主題客房選項主要有三類，一是面向年輕用戶群體的情侶房，一是面對親子家庭的親子影院房，以及針對商務差旅用戶的助眠深睡房。

自激眠項目推出以來，已在全國多個城市進行線上線下的專題峰會，劍指存量改造市場，雄心滿滿。免費的合作模式，也讓激眠快速成為酒店行業升級改造的一道風向標，大到知名連鎖，小到單體酒店，都開始主動尋求起激眠品牌方。

作為國內首家，也是目前市場上唯一一家酒店客房主題化升級服務商，激眠團隊目前已與全國1000+酒店達成戰略合作，落地客房10000余間！

《2021年中國酒店業發展報告》顯示，截至2020年底，中國酒店連鎖化率為31%，與發達國家相比酒店品牌化連鎖化的空間仍然很大。有超過9萬家單體酒店正在亟待改造，其中客房數量60-120間的就有超過2萬家，市場機會巨大。

為了幫助更多酒店翻紅，玩賺存量改造市場，激眠選擇開放勢能，面向全國吸納合伙人。

存量市場的掘金機會

隨著酒店存量市場出現越來越多的重磅玩家，未來的酒店客房改造市場必將成為行業下一個“必爭之地”。

大家都知道存量市場是塊巨大的“金礦”，但是投資人或是合作商要怎么去挖呢？

基于這個問題，面對市場對改造開發提出的新要求，激眠從最初的智能產品研發到如今的全鏈條賦能，成功實現了完美轉身，既能滿足市場和消費需求的變化，又能夠滿足投資人對回報率、品牌價值等方面的期待。

以激眠的合作模式來看，平臺與合伙人的關系，并非單純的投資，而是共擔風險，合作共贏。酒店方免費使用的智能設備，成本由合伙人與總部共同承擔。

而激眠合伙人，不需要開店，不需要請員工，不需要房租水電，不需要有專業技術，也不需要自己推銷，只需要具備基本的溝通能力。合伙人只需按照既定的步驟，將總部提供的智能配件鋪設進合作酒店需要升級的客房內，就可以享受房型分潤。

合伙人鋪設的酒店客房越多，分潤也就越高，對酒店方來說，自己的客房升級的越多，對消費者的吸引力就越高，開房率提高的同時，營業額也會顯著提升。

當然，對于酒店方和投資人來說，他們需要供給側給出更多的方案選擇，更加匹配受眾的產品，洞察這一需求的激眠，通過打磨不同的改造方案，成功將功能性主題房打造出自身的品牌優勢。

如今，不僅是酒店改造的極快且性價比高，合伙人的投入回報也同樣能夠做到快而穩健，且具有高性價比。

依托累計簽約超過萬家酒店的服務經驗，激眠已經提煉出高效的合作流程和便捷的監測系統，更快的檢修服務，能夠滿足合伙人落地的時效和后續服務。

無論是對酒店從業者來說，還是對謀求創業項目的合伙人來說，甚至是對激眠平臺自身來說，存量酒店進行改造的最終目的還是在于盈利，高效省錢的完成酒店主題房升級只是第一步。

改造之后利用平臺資源和產品優勢，吸引消費者更快實現盈利才是重點。想要打好存量這場仗，必須要做到“快”。

因此，激眠推出了一系列的合作優惠政策，大大激發了觀望者的積極性，目前全國合伙人的團隊正高速擴充中，從市場已經給出的一系列反饋中，我們可以看到，激眠已經推動不少傳統酒店的改造項目平穩落地并持續盈利，也為無數的創業者帶去新的掘金機會。

對于激眠平臺來說，這不是對老能力的簡單復制，而是對新能力的打造，雖然可能有些難，但卻必須要做。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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